谈判双方真正争夺的利益范围是协议区。（)

谈判双方真正争夺的利益范围是协议区。()

谈判是公关人员必须熟练掌握的一项技巧。（)是谈判双方真正争夺的利益范围。

A.争取点

B.协议区

C.界点

D.协议点

协议区是谈判双方争夺的利益范围，它不是一个点，而是一个区间。()

现利益最大化和风险成本最小化的过程。其中，合作性博弈是指参与者从自己的利益出发与其他参与者谈判达成协议或形成联盟，其结果对联盟双方均有利；而非合作性博弈是指参与者在行动选择时无法达成约束性的协议。

以下属于合作性博弈的是（）。

A.飞机零件制造商在激烈的市场竞争后，通过谈判达成协议，分别选择生产不同的零件，避免再次出现直接竞争

B.附近几个养殖狐狸的村镇为提高自己的销量，纷纷派村民在各大客运站争夺客源，该地区的狐狸养殖因此大大出名

C.当双方参与拔河的人越多，参与拔河的每个人实际所出的力气越小

D.虽然犯罪团伙成员都知道，如果彼此都保守犯罪秘密，则全体成员都可能无罪获释，但还是有人担心其他人会坦白，于是干脆自己先坦白以求减刑

双方谈判人员真正进行“谈”和“判”的阶段即谈判的主体阶段，是指

A.谈判开局阶段

B.交流探测阶段

C.磋商交锋阶段

D.协议签约阶段

A.争取点

B.起点

C.协议点

D.界点

A.换谈判代表

B.最后通牒

C.制造竞争

D.找出双方真正的利益需求

A.界点

B.争取点

C.起点

D.协议点

A.制造竞争

B.找出双方真正的利益需求

C.提供多种选择方案

D.下达最后通牒

E.更换谈判人员

A.起点

B.界点

C.争取点

D. 协议点