题目内容
(请给出正确答案)
[主观题]
销售顾问应对顾客询问价格的策略()
A.尽量争取谈判时间
B.为顾客留下空间和余地
C.细节给顾客的感觉
D.给予最低价
提问人:网友lixin080108
发布时间:2022-01-30
A.尽量争取谈判时间
B.为顾客留下空间和余地
C.细节给顾客的感觉
D.给予最低价
A、顾客不信任销售顾问。顾客在进展厅之前都有一种期望,即花最少的钱买最好的产品,这是司空见惯的。顾客担心其要求和想法不能得到满足,这也很正常
B、客户的自我保护意识。客户担心价格不能降到其所希望的幅度,更担心受到欺骗,甚至认为按照设定的价格买了车以后,是不是被“宰”了。总之他越想越害怕,在这种情况下客户就有一种自然的自我保护意识
C、客户对销售顾问没有好感。虽然客户与销售顾问谈了,但是他对销售顾问没有产生多少好感
D、客户害怕进入实质,特别是在付款的时候
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