案例分析:运动鞋与市场营销观念 问题（）

运动鞋与市场营销观念 运动鞋问世后,西方消费者都认为它比布鞋更为耐用、舒适,无需做特别宣传,需求量也很大。生产者只要保持产品的质量,大批量生产,降低成本和价格,销量自然大增。由于生产运动鞋利润丰厚,许多生产者步入市场,供给量增加,销售出现困难,生产者开始加强推销活动,以维持产品的销量。各种推销活动,如组织推销队伍,加强与中间商的联系,改进包装等,力求增强产品的竞争力,但所推销的仍是以往的产品,虽设计款式可能有所改良,但仍不能满足顾客的需求。 随着生产力的发展,消费水平的提高,消费者的要求提高了,这时,如果只从推销方面努力,而不在营销组合策略上力求满足消费者的需要,是难以奏效的。厂商觉察到这点,便从满足消费者的心理及实际需要出发,对消费需求进行分析研究,发现对运动鞋有下列要求:舒适耐用、容易洗涤、款式新颖、价格合理、购买方便、品质优良。根据这些要求,决定对产品“改朝换代”,塑造新一代的运动鞋并重新制订市场策略,终于使新型运动鞋在市场上占统治地位,首先在高消费市场上淘汰了老一代的运动鞋。 请简述西方运动鞋市场的发展是经历了怎样的观念变化?

A、面对市场不同

B、营销出发点不同

C、营销手段不同

D、营销目的不同

简述市场营销观念与销售观念的区别。

A．推销和促销

B．产品和企业

C．企业和产品

D．消费者需求和企业

运动鞋与市场营销观念 运动鞋问世后,西方消费者都认为它比布鞋更为耐用、舒适,无需做特别宣传,需求量也很大。生产者只要保持产品的质量,大批量生产,降低成本和价格,销量自然大增。由于生产运动鞋利润丰厚,许多生产者步入市场,供给量增加,销售出现困难,生产者开始加强推销活动,以维持产品的销量。各种推销活动,如组织推销队伍,加强与中间商的联系,改进包装等,力求增强产品的竞争力,但所推销的仍是以往的产品,虽设计款式可能有所改良,但仍不能满足顾客的需求。 随着生产力的发展,消费水平的提高,消费者的要求提高了,这时,如果只从推销方面努力,而不在营销组合策略上力求满足消费者的需要,是难以奏效的。厂商觉察到这点,便从满足消费者的心理及实际需要出发,对消费需求进行分析研究,发现对运动鞋有下列要求:舒适耐用、容易洗涤、款式新颖、价格合理、购买方便、品质优良。根据这些要求,决定对产品“改朝换代”,塑造新一代的运动鞋并重新制订市场策略,终于使新型运动鞋在市场上占统治地位,首先在高消费市场上淘汰了老一代的运动鞋。 请简述西方运动鞋市场的发展是经历了怎样的观念变化?