题目内容（请给出正确答案）

[单选题]

衰退期的渠道产品，利润和销售量都持续下降，最好的办法是（)。

A.渠道管理者要关注并确保自身产品对渠道成员的吸引力

B.利用低成本渠道或企业自身的渠道进行自然销售

C.要花大力气开展铺货

D.要寻找更多的分销机构进行分销

提问人：网友陈珊 发布时间：2022-04-09

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ABCD

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第1题

渠道成员对制造商渠道结构的适应程度、对产品的热情、分销成本、竞争产品的经营程度，这些属于销售渠道成员选择标准中的（）。

A.渠道成员自身能力

B.渠道成员合作意向

C.渠道风险

D.渠道微观环境

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第2题

设计渠道策略要解决下面哪些问题？

A.确定渠道类型

B.确定渠道宽度

C.确定产品对渠道的需求特征

D.确定中间商

E.确定渠道成员责权利分配规则

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第3题

向渠道成员提供受价格保护的产品，拒绝与削价的中间商进行交易是渠道成员的常见策略。（)

向渠道成员提供受价格保护的产品，拒绝与削价的中间商进行交易是渠道成员的常见策略。()

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第4题

渠道激励过分，结果将是销售量下降，利润下降（）

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第5题

当企业经营的产品是流行商品时，最好选择（)。

A.长渠道

B.短渠道

C.窄渠道

D.垂直渠道

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第6题

产品性能基本稳定，大部分消费者对产品已熟悉，产品分销渠道已建立，产品销售迅速增长，单位产品生产成本和营销费用也随之下降，利润迅速增加，同时新的竞争者不断出现，导致市场竞争加剧。这时该产品处于产品生命周期的：()

A.导入期

B.成长期

C.成熟期

D.衰退期

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第7题

对于通过渠道成员销售其全部产品的制造商来说，他们对渠道成员的评价显得比哪些较少依赖渠道成员的制造商要（）。

A.全面得多

B.比较全面

C.更快速

D.不那么重要

E.更少的战略问题

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第8题

产品销售量达到顶峰并开始下降，利润稳中有降，是产品生命周期()阶段的特征。

A.导入期

B.成长期

C.成熟期

D.衰退期

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第9题

产品价格高的商品最好选择较短的分销渠道;对于重量和体积较大的产品最好也选择较短的分销渠道产品价格高的商品最好选择较短的分销渠道;对于重量和体积较大的产品最好也选择较短的分销渠道。（）

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第10题

5、当企业经营的产品是流行商品时，最好选择（）。 A长渠道 B 短渠道 C窄渠道 D垂直渠道

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第11题

以下对复合渠道描述不正确的是______。

A.指企业同时利用多条渠道销售产品的渠道结构，也称为多渠道或混合渠道

B.企业利用复合渠道销售，可以扩大市场覆盖面和销售量，降低相对成本

C.生产者直接向消费者介绍产品，便于消费者更好地掌握产品性能、特点及使用方法

D.两个以上渠道对准一个细分市场时，容易产生渠道冲突

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