什么时候这些托词和欺骗超过了界限？在谈判时完全诚实和袒露自己的想法是否十分幼稚？还是说谈判的规则是惟一的——只要能增加获胜机会。任何战术都可以应用？

A.团体谈判

B.多人谈判

C.单独谈判

D.集中谈判

A.谈判双方的接触方式

B.谈判的性质

C.谈判方所采取的态度

D.谈判参与人

此题为判断题(对，错)。

A.谈判的任何一方不得透露与谈判有关的其他供应商的技术资料、价格和其他信息

B.谈判文件有实质性变动的，谈判小组应当以书面形式通知所有参加谈判的供应商

C.可以透露其他供应商的信息

D.谈判文件有实质性变动的，只通知个别投标供应商

小暮是某印刷公司的一名财务人员。在他工作期间，遇到了一个最难对付的客户，这个客户让他学会了如何谈判。起初小暮很怕跟他打交道，因为小暮认为这个客户脑子快、心眼儿多，常常算计别人。每次办完业务之后，小暮的感觉就是“又按他说的办了”。每次谈判过程总是被他主导，小暮一直得跟随他的节奏。无论是否同意，小暮都会接纳他的观点，并表现得真诚坦率，愿意与他合作。这样讨论的步调就完全由他支配，被他控制，小暮没有了主动权。

同这个客户打交道久了，小暮也渐渐认识到问题的症结所在，他决定放慢步调，延缓谈判进程。当客户提出的问题比较刁钻时，小暮总是保持平静的心态，以客观的态度对待问题，同时采取一定的技巧拖延或者转移，甚至在不置可否的情形下抛出自己的方案。有时候小暮会故意装作喝茶或上厕所等，留给自己思考的时间，也使客户明白自己不同意他的方案，这样等回到谈判过程中的时候，客户往往不得不改变提议。

结果小暮渐渐发现，同这个客户打交道也并不难，自己完全能够起主导作用。他们尽量选择双方都比较喜欢的方式进行，合作也更加融洽。更重要的是，这样的谈判往往能够获得对小暮公司更有利的结果，使他为公司获得了利益。

不同谈判风格的人具有不同的特点，这个客户的谈判风格的特点是（）。

A.能够考虑他人感受

B.真诚坦率

C.不知道想要什么

D.发表自己的意见并视其为不可改变的事实

A.顾客

B.政治法律环境

C.压力集团

D.供应商

A.计划职能

B.组织职能

C.领导职能

D.控制智能