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[判断题]

最后机会成交法是指营销员直接向客户提示最后的优惠时限而促使客户立即购买的一种成交促进方法。（)

提问人：网友后慧珍 发布时间：2022-01-07

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第1题

机会成交法则，也叫最后机会成交法，是销售人员直接向客户提示或暗示最后成交机会，促成其立即购买产品的一种成交方法。（)

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第2题

插花员通过向顾客提示最后成交机会，促使顾客立即购买商品的一种成交方法称为（），通过插花员提示成交机会，限制成交内容、成交条件和成交时间，利用机会心理效应，增强成交的说服力。

A.相关群体法

B. 机会成交法

C. 特定成交法

D. 从众成交法

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第3题

以下关于优惠成交法的表述错误的是（)。A.优惠成交法是企业的一种竞争手段B.是营销员通过向客户提

以下关于优惠成交法的表述错误的是()。

A.优惠成交法是企业的一种竞争手段

B.是营销员通过向客户提供进一步的优惠条件而促成成交的方法

C.对任何心理特征的客户都适宜采用

D.适用于一些季节性消费和季节性购买的产品

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第4题

()就是直接向客户提出若干购买的方案，并要求客户选择一种购买方法。

（)就是直接向客户提出若干购买的方案，并要求客户选择一种购买方法。

A、选择成交法

B、假定成交法

C、小点成交法

D、优惠成交法

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第5题

使用最后机会成交法应注意的问题不包括（）。

A.需要针对客户的机会心理动机，选择好成交促成机会

B.要在产品介绍的中间环节抛出以取得最好的效果

C.为了刺激客户尽快购买，营销员可以多抛出几次最后机会

D.与企业其他促销活动相配合，使“最后机会”具有可信性

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第6题

有效选择成交法是（）的一个具体应用。A.直接请求成交法B.优惠成交法C.最后机会成交法D.假定成交法

有效选择成交法是（）的一个具体应用。

A.直接请求成交法

B.优惠成交法

C.最后机会成交法

D.假定成交法

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第7题

只要客户要求降价，营销员就可应用优惠成交法。（)

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第8题

直接向客户提出若干方案，并要求客户选择一种购买方式的交易方法是()。

A.请求成交法

B.保证成交法

C.从众成交法

D.选择成交法

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第9题

优惠成交法和最后机会成交法结合起来用更能增强对准顾客的刺激强度。（)

优惠成交法和最后机会成交法结合起来用更能增强对准顾客的刺激强度。( )

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