购买者所购产品占企业产品销量的总体比重过大,无形中增加了其在商务谈判时讨价还价的话语权。这属于供应链“五力分析”中的()
A.替代品威胁
B.上游供应商的威胁
C.新进入者威胁
D.下游客户的威胁
A.替代品威胁
B.上游供应商的威胁
C.新进入者威胁
D.下游客户的威胁
A.购买者们相对集中且大量购买
B.所购产品占购买者全部费用或购买量的比重很大
C.购买者所购产品是标准化产品或无差别产品
D.购买者的转换成本高
在下列叙述中,会导致购买者讨价还价能力/动力下降的情况是()。
A.购买者们相对集中且大量购买
B.所购产品占购买者全部费用或购买量的比重大
C.购买者所购产品是标准化产品或无差别产品
D.购买者的转换成本高
A.要购买的产品占购买者成本的很大比例,购买者有动力寻找低价品
B.购买者仅仅盈得微利,对成本和服务差异非常敏感
C.所购买得产品对购买者最终产品或服务得质量或价格一点都不重要,很容易替代,不会影响最终产品
D.供应商的讨价还价能力
A.购买者所处行业的集中度比较高
B.购买者购买的产品标准化程度高
C.所购产品对购买者的产品或者服务质量影响不大
D.购买者所处行业的利润率低
E.购买者容易进行后向一体化
顾客从某企业所购产品数量占其所购同种产品总量的百分比这个指标体现的是()
A.顾客渗透率
B.顾客忠诚度
C.顾客选择性
D.价格选择性
A.经销商数目
B.与本企业的交易占其总经营的比重
C.对本企业的供货占其全部产品的比例
D.经销商的性质及本身的主要特点
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