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[多选题]

商务谈判中,让步的基本原则包括()。

A.不在原则的问题、重大问题上让步,而选择在次要利益上让步,并注意不首先在对方尚未迫切要求的事项上让步

B.让步并不会影响双方的实力对比,让对方占有某种优势,才能赢得谈判的成功

C.让步的时机会影响谈判的效果。如果让步过早,会使对方以为是“顺带”得到的小让步,这将会使对方得寸进尺;如果让步过晚,除非让步的价值非常大,否则将失去应有的作用

D.整个合同比某个具体问题更重要。要向对方阐明:各个问题上所有的让步要视整个合同是否令人满意。让步要有利于谈判的总体战略

提问人:网友Dym112233 发布时间:2022-01-06
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[156.***.***.160] 1天前
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第1题
商务谈判中,让步的基本原则有

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第2题
下列哪一项是商务谈判的基本原则()?

A.全盘让步

B.坚守立场

C.平等互利

D.唯利是图

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第3题
在商务谈判中,让步的技巧包括()。

A.制订让步的计划

B.以对方先让步为前提

C.留出让步的谈判空间

D.让对方感到让步非常困难

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第4题
在商务谈判中,让步的技巧包括()。

A.事先制订让步的计划

B. 己方的让步以对方先让步为前提

C. 留出谈判让步的空间

D. 让对方感到己方让步非常困难

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第5题
在商务谈判中,让步的技巧包括()。

A.事先制订让步的计划

B.己方的让步以对方先让步为前提

C.留出谈判让步的空间

D.让对方感到已方让步非常困难

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第6题
谈判的成本包括()

A.谈判中所作的让步

B. 商务谈判中所涉及的人、物等资源的耗费

C. 谈判中所占用资源的机会成本

D. 商务谈判中所涉及的钱财等资源的耗费

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第7题
谈判的成本包括()

A.谈判中所作的让步

B.商务谈判中所涉及的人、物等资源的耗费

C.谈判中所占用资源的机会成本

D.商务谈判中所涉及的钱财等资源的耗费

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第8题
商务谈判流程包括()

A.开局

B.报价

C.磋商

D.让步

E.结束

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第9题
商务谈判中让步的根本目的是______。
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第10题
商务谈判结束阶段的注意事项包括:()

A.不再做大的单方面让步

B. 回顾主要议题,再次澄清异议

C. 争取亲自拟定合约

D. 恭喜对方,让他感觉赢了谈判

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