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第1题
在拜访客户前,销售员需要了解研究客户的哪些信息:()。
A.客户企业的性质、组织结构、产品和服务
B.客户企业的盈利模式和业务现状
C.客户企业的关键决策者
D.以上都是
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第2题
集团客户采购中,客户单位都会有一个比较正规的采购决策组织,销售人员首先要做的是()。
A. 摸清组织中每个成员的采购角色
B. 画出客户单位正式的采购决策组织结构图
C. 确定组织中每个成员的采购倾向和态度
D. 找出关键人和关键意见领袖
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第3题
在集团客户购买中,客户单位都会有一个比较正规的采购决策组织,销售人员首先要做的就是画出客户单位正式的采购决策()。
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第4题
在铁路运输消费者购买决策的参与者中最关键的是()
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第5题
决策中的各种智囊组织经常被称为决策者的( )。
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第6题
普通营销人员提升职业化的途径不包括:()。
A.善于分享
B.建立复杂且广泛的人际关系
C.坚持职业操守
D.多提建设性意见
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第7题
可比性分析主要分为四个方面,其中包含所属行业和地理区域以及市场规模和层级的是:()。
A.经营环境与经营策略
B.合同条款
C.交易各方的功能风险
D.交易对象的特质
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第9题
企业编制现金收支预算方案时最好经过董事会或总经理办公室讨论通过,这样做的好处不包括:()。
A.进一步综合平衡
B.使预算更加合理,更有可操作性
C.赋予预算法律效力,使其更加权威
D.一旦预算出了问题,大家都有责任
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