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[单选题]

根据商务谈判中的让步策略，下面说法错误的是（）

A.应提前界定谈判的主要目标和次要目标。

B.商务谈判中，绝对不能让步。

C.让步的幅度越来越小、越来越困难，给对方造成“没有空间，已到底线”的感觉，降低谈判的期望值。

D.为自己找到一个更高权威是一种有效的谈判方式

提问人：网友lixin080108 发布时间：2022-03-04

参考答案

B、商务谈判中，绝对不能让步。

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ABCD

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第1题

在某种谈判策略中应当削弱对方的优势，改变自己的劣势，竭力扬长避短，尽量减少让步，这一谈判策略是()。

A.势均商务谈判策略

B.优势商务谈判策略

C.劣势商务谈判策略

D.动态商务谈判策略

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第2题

下列不属于由大小、渐次下降的价格让步策略特征是（）。

A.A比较自然、坦率，符合商务谈判活动中讨价还价的一般规律

B. B往往给人以和谐、均匀、顺理成章的感觉，是谈判中最为普遍采用的一种让步策略

C. C这种让步策略一般适用于商务谈判的提议方

D. D并不有利与谈判各方在等价交换、利益均沾的条件下达成协议

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第3题

在实际商务谈判中。谈判双方都是需要作出让步的，恰当地运用让步是非常有效的工作方式。让步时应该遵循（）。

A.目标最大化原则

B.柔性原则

C.时机原则

D.清晰原则

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第4题

下列不属于由大小、渐次下降的价格让步策略特征是（）

A.A比较自然、坦率，符合商务谈判活动中讨价还价的一般规律

B.B往往给人以和谐、均匀、顺理成章的感觉，是谈判中最为普遍采用的一种让步策略

C.C这种让步策略一般适用于商务谈判的提议方

D.D并不有利与谈判各方在等价交换、利益均沾的条件下达成协议

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第5题

在商务谈判中，让步的清晰原则是指对让步的()应当准确明了。

A.标准

B.目标

C.对象

D.理由

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第6题

商务谈判成交阶段的谈判策略有最后让步策略、蚕食策略、场外交易策略和最后期限策略。

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第7题

利用自己的优势，迫使对方做出更大的让步，以谋取更大的利益，是商务谈判策略中地位应对策略中的（)。

利用自己的优势，迫使对方做出更大的让步，以谋取更大的利益，是商务谈判策略中地位应对策略中的()。

A.平等地位的谈判策略

B.被动地位的谈判策略

C.主动地位的谈判策略

D.转换地位的谈判策略

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第8题

在商务谈判中，让步的技巧包括()。

A.制订让步的计划

B.以对方先让步为前提

C.留出让步的谈判空间

D.让对方感到让步非常困难

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第9题

商务谈判中，不同的让步策略给对方传递不同的信息，选择、采取哪种让步策略，取决的因素有()。

A.洽谈对手的洽谈经验

B.准备采取什么样的洽谈方针和策略

C.对手的谈判人数

D.期望让步后对方给予我们何种反映

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第10题

在商务谈判中，让步的技巧包括（）。

A.事先制订让步的计划

B. 己方的让步以对方先让步为前提

C. 留出谈判让步的空间

D. 让对方感到己方让步非常困难

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第11题

在商务谈判中，让步的技巧包括（）。

A.事先制订让步的计划

B.己方的让步以对方先让步为前提

C.留出谈判让步的空间

D.让对方感到已方让步非常困难

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