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[判断题]
在产品型结构销售队伍结构中,每个销售员负责一个或几个地区的产品销售。（)
提问人：网友mouseqiao
发布时间：2022-01-07
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此题为判断题(对，错)。
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第2题
案例一：销售团队薪酬激励的设计 某公司为一家主要从事IT产品代理和系统集成的硬件供应商，成立8年来销售业绩一直节节攀升，人员规模也迅速扩大到了数百人。然而公司的销售队伍在去年出现了动荡，一股不满的情绪开始蔓延,销售人员消极怠工,优秀销售员的业绩开始下滑,这迫使公司高层下决心聘请外部顾问,为公司做一次不大不小的外科手术，而这把手术刀就是制定销售人员的薪酬激励方案。 这家公司的销售部门按销售区域划分，同一个区域的业务员既可以卖大型设备，也可以卖小型设备。后来,公司对销售部进行组织结构调整,将一-个销售团队按两类不同的产品线-分为二,建立了大型项目和小型设备两个销售团队,他们有各自的主攻方向和潜在客户群。但是,组织结构虽然调整了,两部门的工资奖金方案没有跟着调整,仍然沿用以前的销售返点模式,即将销售额按一定百分比作为提成返还给业务员。这种做法,看似是不偏不向，非常透明，但没能起到应有的激励作用,造成两部门之间的矛盾,于是出现了上面讲到的现象。 请根据所给的案例回答以下问题: （1）详细解释是什么原因导致案例中问题的出现? （2）针对以上问题,提出你的解决方案。
第3题
按照地理区域配备促销人员,设置促销机构,促销人员在规定的区域负责销售企业的各种产品。这属于()促销队伍结构模式
A．按地区划分的结构
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B．按产品划分的结构
C．按顾客类别划分的结构
D．复合式的结构
第4题
组织结构设计()。事业部制结构()。领导者()。领导者素质()。零基预算法()。A、是指一个正式组织为了实
组织结构设计()。
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事业部制结构()。
领导者()。
领导者素质()。
零基预算法()。
A、是指一个正式组织为了实现其长期或者阶段性目标,设计或变革组织的结构体系的工作。
B、指在先天禀赋的生理素质基础上,通过后天的实践锻炼和学习形成的,在领导工作中经常起作用的诸多内在要素的总和,是领导者进行领导活动的自身基础条件。
C、是分级管理、分级核算、自负盈亏的一种形式，即一个组织按地区或按产品类别分成若干个事业部，从产品的设计，原料采购，成本核算，产品制造，一直 到产品销售，均由事业部及所属工厂负责，实行单独核算，独立经营，公司总部只保留人事决策，预算控制和监督大权，并通过利润等指标对事业部进行控制。
D、在每个预算年度开始时,把所有还在继续开展的活动都视为是从零开始的,重新编制预算。
E、是领导行为的主体，是领导的基本要素和领导活动的能动主体。
第6题
若在现代原子结构理论中，假定每个原子轨道只能容纳一个电子，则原子序数为42的元素的核外电子排布将是怎样的?按这种假设而设计出的元素周期表，该元素将属于第几周期、第几族?该元素的中性原子在化学反应中得失电子情况又将怎样?
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分析：在本题的假设下，原有原子结构理论的有关规律的实质是有用的，但具体的则要发生一些变化。若泡利不相容原理和洪德规则就不适用;但能量最低原理是适用的;饱和的概念仍然成立，只是各个轨道、各个亚层、各个电子层最多能容纳的电子数应为原来的一半，如第二层排成2S2P3就饱和了，第三层排成3s13p33d5就饱和了;轨遭的能级顺序没有变化，电子的填充顺序也无变化。
第7题
矩阵型组织结构是在直线职能型垂直形态组织系统的基础上，再增加一种横向的领导系统。在矩阵型组织结构中，从各职能部门中抽调有关专家分派他们在一个或多个由项目经理领导的项目小组中工作()
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此题为判断题(对，错)。
