B.授权体验店,门头不可露出任何规则以外的元素,也不可缺少任何规则要求的元素
C.门头右下角小字为XX镇·华为授权店或XX街道·华为授权店是堡垒店
D.目前体验店门店建设基本为3.5和3.6的建设板式
A.在岗期间,应穿着统一最新款华为体验店工服在工作岗位工作,店内工装颜色统一
B.长袖.短袖统一系下方纽扣,拉链拉至LOGO上方齐高(包含羽绒马甲)
C.店员在门店营业期间不得穿着工服时下身穿短裙.短裤.破洞裤.拖鞋.高跟鞋等违反规定的服饰
马克华菲新零售变革之路
马克华菲是中国原创设计时尚品牌,自2001年诞生以来,由于其服装设计风格时尚,深受世界上时尚人士的青睐。马克华菲是一家爱“赶时髦”的企业,无论是创立时尚男装品牌,还是做电商零售,它都走在了同行的前头,并因此享受到了先发红利。如今,新零售热潮涌起,马克华菲再次“先知先觉”,早在新零售概念提出前两年,它就开始了未来零售的探索。
(1)为消费者创造无缝购物体验
2013年,马克华菲创建了直营零售POS项目,并引入了CRM系统。直营零售POS项目实现了对门店进货、库存、销售、会员管理等方面的精细化管理;CRM系统打通了马克华菲旗下多品牌的会员数据,并在技术上打通了电商会员数据和CRM系统。
2015年,马克华菲上线ERP系统,并以ERP系统为核心完成了消费者、商品、门店等各个链条上的数据整合。
2016年,马克华菲在门店店员手机上安装了阿里巴巴的千牛店掌柜客户端,实现了线上下单、门店发货。同时,如果消费者购买的某款商品在门店缺货,消费者现场扫描二维码即可进入马克华菲天猫旗舰店,实现门店下单、线上发货,并能同时享受线上营销活动。
(2)变革商业模式
2017年年底,马克华菲开始变革商业模式,首批114家马克华菲品牌门店由加盟转为类直营模式,这样马克华菲就掌握了货权,也实现了品牌与消费者的零距离接触。同时,马克华菲重塑公司的运营体系,在自身后台系统与零售前端之间增加了一个中台,这个中台包括了商品运营、场景运营和体验运营三种能力。
(3)打造智能门店
马克华菲在所有商品上都安装了RFID电子标签,实现了商品整个流程过程的可视化、数字化。
马克华菲实现了门店的数字化经营。马克华菲运用WiFi探针和人脸识别监控技术来统计每天经过店门口和进店顾客的人数,并收集进店客户的年龄、性别、身高等特征。
马克华菲研制了一款智能试衣魔镜,这款试衣魔镜整合应用了RFID技术与智能大屏技术。试衣魔镜放置在店内普通镜子的旁边,顾客挑好衣服走到普通镜子前试穿时,旁边魔镜里的RFID感应器就会识别那件衣服,显示在魔镜的屏幕上,并跳出搭配推荐。
如果顾客喜欢魔镜推荐的搭配,可以直接点击相应的商品进入天猫旗舰店购买。魔镜上也会显示某位明星穿着那件衣服,如果顾客喜欢那位明星,就可能会下单。此外,魔镜还具有拍照功能,顾客可以扫描分享照片,甚至在店内将照片打印出来。试衣魔镜提升了试衣转化率和连带购买率,同时有效地提升了社交传播的范围。
(4)充分运用大数据
在零售数字化方面,马克华菲做出了很多探索。马克华菲用更加细化的标签来定义消费者,例如,原来只用性别、年龄、职业等标签来定义消费者,现在可能会增加IT男、暖男、二次元等标签,维度越来越多,标签越来越细,这样利于实现更加精准的营销。
同时,马克华菲通过运用RFID技术采集每件衣服的试穿数据来指导商品设计。例如,某款衣服的试穿率很高,但成交率很低,这可能是因为衣服的版型设计或面料使用存在问题。
1.简要叙述马克华菲是如何打造智能门店的?
2.马克华菲的新零售探索之路体现了哪些新零售运营思维,并简要说明马克华菲是如何运用这些新零售运营思维的。
A.请小雪在店铺里拍下付款后,直接去商家仓库提货即可
B.告知小雪天猫规则不允许将线上交易引导至线下完成,小雪需耐心等待
C.先表示抱歉,无法满足小雪的自提要求,但是可以使用当日达快递让小雪第一时间收到产品
D.告知小雪该品牌有线下门店,小雪可以到同城门店采购
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