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[单选题]

电器生产企业对销售部门的今年销售业绩提出了“比去年提高5%销售额”的全年总体目标。销售部门要求分析部门制作一个数据可视化作战大屏,大屏的业绩指标KPI需要反应每个月销售部门是否完成目标。经过讨论,数据分析部门认为在可视化大屏上需要反映以下几个关键指标:1)当月的销售额;2)当月的销售费用;3)当月获得的新客户数量;4)当月重复购买的老客户数量;5)其他相关指标。与销售部门沟通后,销售部门认为指标系统需要进一步完善。在以上指标KPI的基础上,销售部门要求增加每个月的KPI指标与前一年的比较的同比变化,即(当年该月KPI-去年该月KPI)/去年该月KPI,并且要求从一月份开始用折线图的方式监控每个月的变化。根据可视化大屏KPI指标需要反映“比去年提高5%销售额”的目标完成情况,销售部门的要求是()。

A.合理的,可以比较新客户与老客户的销售情况

B.不合理的,只需要与销售额相关的业绩KPI,根据“奥康姆剃刀”越简单越好的原则,不需要新客户和老客户的KPI

C.合理的,可以良好地监控销售部门是否完成销售目标

D.不合理,使用折线图连续监控每个月KPI的同比指标,与直接看KPI没有区别,是重复信息

提问人:网友黄静 发布时间:2022-08-08
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[22.***.***.138] 1天前
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第1题
销售代理商实际上相当于生产企业的销售部门,负责生产企业的全部产品的销售。 ()

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第2题
某企业去年生产一批产品,但在今年实现销售,那么,该批产品实现的增加值应当计入今年的GDP中。()

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第3题
应当征收增值税的混合销售行为有()。

A.电信部门销售电话并提供电信服务

B.企业生产防盗门出售并负责安装

C.宾馆提供客房服务并提供烟酒

D.电器城销售电器并负责送货上门

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第4题
企业聘用销售人员,并对销售人员进行培训、激励、监督和控制,目的在于提高销售人员的(),进而提高企业的销售业绩。

A.业绩

B. 思想

C. 功能

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第5题
4、某公司生产一种产品,固定成本100万,单位变动成本1000元,销售单价1200元,在对去年销量和今年市场状况分析后,估计今年可以销售1万件,那么今年企业可以获得多少利润?(10分)如果企业的赢利目标为200万,那么应生产多少产品?(15分)
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第6题
下列关于销售各环节的审批的说法,不正确的是()。

A.对列入企业产品销售目录的客户订单所订商品,由销售部门负责人审批

B.对接受的新客户发出的订单,一般由销售部门负责人审批

C.销售合同的变更由销售部门负责人签署意见后,企业分管领导审批

D.对没有列入销售目录的特殊产品,报销售部门负责人审批通过即可生产

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第7题
适用于DRP的企业类型为()。

A.流通企业

B.生产企业

C.自己具有销售网络和储运设施的生产企业

D.销售部门

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第8题
适用于DRP的企业类型为()。

A.流通企业

B.生产企业

C.自己具有销售网络和储运设施的生产企业

D.销售部门

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第9题
传统企业转型电商其财务管理特点是对公司()等分部门核算、集中管理。

A.销售业绩

B.费用

C.人工工资

D.库存

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第10题
甲公司生产注册商标为山鹰的饮料,已在市场上销售多年,且销售业绩很好。乙公司也是生产饮料的企业,它在其今年生产的新产品的包装物上印上了醒目的山鹰图案,推向市场。乙公司的行为是一种( )。

A.不正当竞争行为

B.欺诈行为

C.侵犯甲公司商业信誉行为

D.假冒行为

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第11题
销售活动配额是对有些不能完全以销售业绩来衡量的、有助于提高销售业绩的财务费用配额。()

销售活动配额是对有些不能完全以销售业绩来衡量的、有助于提高销售业绩的财务费用配额。()

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