题目内容
（请给出正确答案）
A.Pegram标准和Shipley标准对于渠道管理者来说是无用的
B.一旦公司确定了渠道成员的选择标准，就不能改变
C.变化的环境可能会促使企业改变选择渠道成员的标准
D.选择渠道成员时只需要以一个指标为重点进行考核就足够
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A.渠道成员的标准名单几乎不用于测试
B.那些广义的标准例如Pegram和Shipley的标准，在渠道管理是没有用的。
C.一旦公司开发出了一套渠道成员选择标准，它就不应被修改
D.根据变化的环境，公司需要修改它们强调的标准
E.一个独立渠道选择标准应该适用于公司运营的所有情况
A.立刻解除渠道成员
B.重新评估现有的评估过程和标准
C.尽最大努力去学习掌握渠道成员的需求与问题
D.把渠道成员置入试用期
E.要求渠道成员立刻做出能够提升绩效的改变
A.它们在渠道设计中采用六步流程
B.它们不需要担心渠道成员选择的问题
C.不需要为中间商分派任何分销任务
D.它们不需要做选择
E.它们需要建立具体的标准以衡量渠道成员
A.终结渠道成员
B.分析渠道成员的需求和问题
C.将渠道成员置入试用状态，并有一个提升绩效的明确的最后期限
D.减少对渠道成员的可提供折扣
E.增加对渠道成员的可提供折扣和其他刺激活动
A.渠道成员自身能力
B.渠道成员合作意向
C.渠道风险
D.渠道微观环境
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