以下有关于可以帮助销售人员判断是否已经与客户初步达成信任关系的标准，正确的描述是（）

A.销售人员应就条款是否有医疗费用补偿原则的约定进行说明

B.销售人员应就条款是否有免赔额或赔付比例的约定进行说明

C.销售人员应就条款是否有疾病观察期约定进行提示说明

D.销售人员应就条款是否有保证续保的约定等进行提示说明

销售人员对于销售过程中遇到的困难，可以请求现场经理的帮助( )。

A.销售人员不得通过承诺给予保险费回扣形式刺激客户购买保险产品

B.销售人员可以承诺将保险公司给予自己的激励物品转赠给客户

C.销售人员可以帮助客户分析其需求及已购买产品后，鼓励客户购买新产品替换之前购买的产品

D.客户明确拒绝投保的情况下，销售人员应加强推荐，力争客户获得全面保障

A.行为失控

B. 判断错乱

C. 反应迟缓

D. 动作不协调

A.基金销售人员向投资者推介基金时应该公平对待投资者

B.基金销售人员向投资者推介基金时可以帮助投资者下单交易

C.基金销售人员向投资者推介基金时首先应进行自我介绍

D.基金销售人员向投资者推介基金时要征得投资者的同意

A.判断其持续销售增长率是否足够高

B.判断利润增长率

C.判断成本节约率

D.判断其资产效率是否相对稳定，销售收人是否保持稳定、快速增长，且经营现金是否不足以满足营运资本投资和资本支出增长

E.比较若干年的“可持续增长率”与实际销售增长率

A.很多企业的做法是实地观察销售人员对其进行监督指导。

B.在进行业绩考核时，销售经理还应该考虑一些影响销售人员业绩的定性化因素做到全面、公平地对推销人员进行评估和考核。

C.对于推销人员进行业绩评估能够帮助销售经理确定薪酬以及为推销人员提供建议，帮助其改进销售工作。

D.推销人员的评估需要结合定性指标和定量指标，综合判断推销人员的业绩水平。

E.销售经理可以经常陪同销售人员出差，或者采用销售报告、电子邮件和销售会议等工具对销售人员进行监督。

A.很多企业的做法是实地观察销售人员对其进行监督指导

B.在进行业绩考核时，销售经理还应该考虑一些影响销售人员业绩的定性化因素做到全面、公平地对推销人员进行评估和考核

C.对于推销人员进行业绩评估能够帮助销售经理确定薪酬以及为推销人员提供建议，帮助其改进销售工作

D.推销人员的评估需要结合定性指标和定量指标，综合判断推销人员的业绩水平

E.销售经理可以经常陪同销售人员出差，或者采用销售报告、电子邮件和销售会议等工具对销售人员进行监督

A.LOF

B. LOC

C. EOF

D. BOF