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[主观题]
房地产市场细分常用的变量不包括（)。A．地理变量B．购买行为变量C．心理变量D．购买动机变量
房地产市场细分常用的变量不包括()。A．地理变量B．购买行为变量C．心理变量D．购买动机变量
提问人：网友mwxkingboy
发布时间：2022-01-06
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A. 购买动机
B. 追求利益
C. 生活方式
D. 年龄
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第5题
若商场已经建成，准备租赁，则()。A．当写字楼、普通住宅以及公寓住宅建于商场附近时，能显著增加商场的租赁价格B．当许多同类的或者相近的商店或购物中心建于商场附近时，能显著增加商场的租赁价格C．商场的租金通常由一个固定租金加上销售额的一定百分比来确定D．商场的租金主要取决于客户的整体赢利状况
第6题
在正式面谈中，预先计划是面谈过程的首要一步，其主要内容包括()。A．尽可能地约见客户B．通过电话、电子邮件等了解客户需求C．与客户进行寒暄D．为初次面谈准备好客户资料、房源资料E．约定见面地点和时间
第9题
下列房地产经纪人在谈话时采用的提问技巧，正确的有()。A．在理解客户的基础上提问B．将话题引入自己需要的信息范围内C．避免重复客户的问题D．不要为了获得信息而提出恐吓性问题E．在双方充分表达的基础上再提问
第10题
在鼓励式倾听中，房地产经纪人需要在听话过程中对客户进行恰当地提问，恰当提问的目的在于()。A．完善服务品质，提高产品品质B．房地产经纪人获得更多清晰度高的信息，促进客户继续谈话，提供与委托事项相关的信息C．提问意味着听话者对讲话者的尊重，促进房地产经纪人与客户建立更加良好的和谐关系D．确定目标市场，进而为企业产品进行定位E．可以指引客户作出最终的购买决策
