更多“问题接近法以向顾客提问的方式给顾客带来难题,不符合现代推销理…”相关的问题
第1题
按照推销的一般程序,推销人员在成功地接近顾客之后,即进入()。
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第2题
所有顾客都喜欢来自于推销人员的赞美,所以推销人员应利用一切机会赞美顾客
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第3题
推销可以根据顾客的特点和推销环境不同而采用不同的推销模式。
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第4题
对于客户提出的有关价格的异议,推销人员应该采用忽视法来处理。
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第5题
顾客:“你的产品是不错,不过,现在我还不想买。” 推销人员:“先生,既然产品很好,您为什么现在不买呢?” 顾客:“产品虽然不错,可它不值5万(元)一件啊!” 推销人员:“那您说说这样的产品应该卖什么价格?” 顾客:“反正太贵了,我们买不起。” 推销人员:“看您说的!如果连您都买不起,还有什么人买得起?您给还个价。” 上述案例中推销员是利用反驳处理法来处理顾客异议的。( )
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第6题
小美是天美服装公司的推销员,上门向一位年轻的小姐推销服装。这位小姐很喜欢这套服装的款式,但认为颜色过于朴素,显得过时了。小李很清楚,今年服装颜色恰好有返朴归真的趋势。顾客显然不太了解今年的潮流。但是小李不能指责顾客不懂潮流。
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第7题
推销人员在处理顾客异议的时候,为了使顾客异议能够最大程度消除或者转化,应遵循怎样的原则?
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第8题
利益接近法与问题接近法的共同之处在于都是通过展示利益或好处来吸引顾客
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第9题
使用馈赠接近法应注意的问题有( )
A、赠品的选择应投顾客所好
B、赠品仅是接近顾客的媒介
C、赠品的金额和性质应符合法律和企业的相关规定
D、赠品最好与推销活动相关
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