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[多选题]
当商务谈判陷入僵局时,以下技巧有助于改变气氛()
A.改变谈判话题
B.改变谈判环境
C.改变谈判日期
D.更换谈判人员
提问人:网友18***192
发布时间:2022-01-06
A.改变谈判话题
B.改变谈判环境
C.改变谈判日期
D.更换谈判人员
1.案例中沟通出现的障碍主要表现在什么方面?
2.应采取那些措施克服这一障碍?
3.从这一案例中,中方谈判人员要吸取什么教训?
A.根据企业的生产经营状况确定几套方案
B.预计达到的期望值一般要低于谈判时提出的目标,确保能实现期望值
C.掌握好进退度,有进有退,每次妥协要通过集体讨论,适时让步
D.掌握的材料按重要程度确定顺序,依谈判情况确定提交的材料
E.当谈判陷入僵局时,可以采取让其他代表发言或休会等方式加以解决
A.对令人难以回应的提问“自说自话”,权当没听见,顾左右而言他
B.对陷入僵局的谈话进行“当头棒喝”
C.只重复对方的话
D.揭示弦外之音、隐含意图,点明谈话实质
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