甲公司拟与外方举行商务谈判,就主场谈判和客场谈判进行比较,客场谈判的主要优点是()。
A.省却东道主必须承担的迎来送往
B.借谈判之际到对方实地考查
C.能随时与自己的上级保持沟通
D.遇到僵局时借必须回去请示而方便地暂时地很出谈判
A.省却东道主必须承担的迎来送往
B.借谈判之际到对方实地考查
C.能随时与自己的上级保持沟通
D.遇到僵局时借必须回去请示而方便地暂时地很出谈判
意大利与中国某公司谈判出售某项技术。由于谈判已进行了一周,但仍进展不快,于是意方代表罗尼先生在前一天做了一次发问后告诉中方代表李先生:“我还有两天时间可谈判,希望中方配合,在次日拿出新的方案来。”次日上午中方李先生在分析的基础上拿了一方案比中方原要求(意方降价40%)改善5%(要求意方降价35%)。意方罗尼先生讲:“李先生,我已降了两次价,计15%,还要再降35%,实在困难。”双方相互评论,解释一阵后,建议休会下午2:00再谈。
下午复会后,意方先要中方报新的条件,李先生将其定价的基础和理由向意方做了解释并再次要求意方考虑其要求。罗尼先生又讲了一遍其努力,讲中方要求太高。谈判到下午4:00时,罗尼先生说:“我为表示诚意向中方拿出最后的价格,请中方考虑,最迟明天12:00以前告诉我是否接受。若不接受我就乘下午2:30的飞机回国。”说着把机票从包里抽出在李先生面前显了一下。中方把意方的条件理清后,(意方再降5%)表示仍有困难,但可以研究。谈判即结束。
中方研究意方价格后认为还差15%,但能不能再压价呢?明天怎么答?李先生一方面与领导汇报,与助手、项目单位商量对策,另一方面派人调查明天下午2:30的航班是否有。
结果该日下午2:30没有去欧洲的飞机,李先生认为意方的最后还价、机票是演戏,判定意方可能还有条件。于是在次日10:00给意方去了电话,表示:“意方的努力,中方很赞赏,但双方距离仍存在,需要双方进一步努力。作为响应,中方可以在意方改善的基础上,再降5%,即从30%,降到25%。”
意方听到中方有改进的意见后,没有走。
结合案例,请回答以下问题:
A.如果股利支付率高,会增加企业股票的吸引力,不会造成股价下跌
B.如果股利支付率过高,会影响企业在投资的能力,造成股价下跌
C.如果股利支付率过低,会造成股价下跌
D.进行股利决策既要考虑股东对当前收益和未来收益的偏好,也要考虑企业未来的投资机会
A.询盘既可由卖方发出,也可由买方发出
B.一笔交易只能进行一次还盘
C.还盘一经做出,原发盘即刻失效
D.接受表示交易一方完全同意对方发来的还盘或报盘的内容
完成下列各题: 去年,天丰化学有限公司将其生产的“野老”牌稻田除草剂首次推上了湖北省农资市场。这一产品的上市取得了极大的成功,短短几个月就占领了湖北省稻田除草剂90%的市场,成为农户的首选品牌,在湖北省农资行业被业内人士称为“野老模式”。“野老”除草剂之所以获得成功,除了有效的广告宣传之外,主要应归功于对分销商的选择、促销措施和监控管理。湖北省经销农药的中间商不下数千家,究竟应选择哪一家呢?在对湖北省有实力的几家农药经销商进行摸底调查后。该公司最后选择了武汉市益农公司,主要是出于以下几个方面的考虑: 1.益农公司在湖北省实力最强的四大农药经销公司中,销售能力居第二,仅次于湖北省农资公司。益农公司拥有较强的批发网络和分销渠道,在湖北各地均有一批忠诚的经销商,能把产品迅速覆盖到整个湖北市场。 2.虽然益农公司销售能力次于湖北省农资公司,但由于它是一家民营企业,办事效率高,没有互相推诿、互相扯皮、久拖不决的官商作风,是一个理想的合作对象。 3.益农公司在湖北农资行业特别是在下一级经销商中声誉好。在调查摸底时,几乎所有的调查对象都异口同声地推荐益农公司。 4.益农公司财力雄厚,而且流动资金充裕。财力雄厚的益农公司有能力及时结清货款,还可能开展广告、促销活动,从而提供某些财务帮助。 5.益农公司商业信用好,贷款回笼迅速,过去在市场营销、货款回笼、维护厂商企业形象等方面,从未给厂商带来过不利影响。 天丰化学有限公司选择益农公司作为分销商,从渠道长度的角度,天丰化学有限公司的渠道长度策略是()。
A.零级渠道
B.一级渠道
C.二级渠道
D.三级渠道
A.成本领先战略
B.差异化战略
C.集中化战略
D.一体化战略
A.结果比较法
B.提供选择法
C.主动进攻法
D.主动暗示法
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