题目内容（请给出正确答案）

[主观题]

将“谈判技巧”分为“谋求一致的方法”、“皆大欢喜的方法”、“以战取胜的方法”三种主要类型的谈判理论家

是

A.比尔·斯科特

B.约翰·温克勒

C.杰勒德·I·尼尔伦伯格

D.阿伯拉罕·H·马斯洛

提问人：网友ylan000 发布时间：2022-01-06

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第1题

【多选题】英国谈判专家比尔•斯科特提出了“三方针”的谈判技巧理论（)

A.谋求一致

B.皆大欢喜

C.以退谋进

D.共同发展

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第2题

纵向谈判方式最适用于（）的谈判方针

A.皆大欢喜

B.谋求一致

C.以战取胜

D.三者皆可

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第3题

纵向谈判方式最适用于（）的谈判方针。

A.皆大欢喜

B. 谋求一致

C. 以战取胜

D. 三者皆可

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第4题

比尔•斯科特的谈判“三方针”理论中的谈判方针为（）。

A.谋求一致

B. 原则退让

C. 皆大欢喜

D. 以战取胜

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第5题

以谋求谈判各方都可以接受的、折中的谈判结果为目的的谈判方针是（）。

A.谋求一致的方针

B.皆大欢喜的方针

C.行之有效的方针

D.以战取胜的方针

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第6题

双赢式谈判的出发点事在绝不损害别人利益的基础上，取得我方的利益，因而又将其称为谋求一致法或皆大欢喜法。

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第7题

比尔•斯科特的谈判“三方针”理论中的谈判方针为（）

A．谋求一致

B．原则退让

C．皆大欢喜

D．以战取胜

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第8题

谈判人员应该奉行公正、有利于社会进步、有利于和平和人类发展的谈判标准，这条原则是A.平等互利原

谈判人员应该奉行公正、有利于社会进步、有利于和平和人类发展的谈判标准，这条原则是

A.平等互利原则

B.坚持正义原则

C.真诚守信原则

D.谋求一致原则

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第9题

“谈判人员应该享受平等权利、承担平等义务，以求取得对各方有益的谈判结果”，这条原则是A.坚持正

“谈判人员应该享受平等权利、承担平等义务，以求取得对各方有益的谈判结果”，这条原则是

A.坚持正义原则

B.平等互利原则

C.谋求一致原则

D.真诚守信原则

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第10题

红／白脸搭配谈判技巧应对中，如扮演白脸的投诉处理人员无法与用户达成一致处理意见，应立即转换角色继续与用户进行谈判。（)

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