题目内容
（请给出正确答案）
A.东方谈判者通常使用冷静的，具体的谈判方式，而西方国家采用的是以关系为基础的，循序渐进的方式。
B.西方国家签订的合同一般较短，而东方国家的合同很长。
C.个人主义文化的国家在谈判团队人数上一般较小，而集体主义文化的国家喜欢组建人数较多的谈判团队。
D.在商务谈判中，美国人不喜欢日本人的沉默，日本人也很反感美国人的直接提议。
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国际商务谈判的策略所采取的行动和方法是客观的谈判程序 ,也是谈判者追求的客观目标条件。()
A.主动地位的谈判者通常会采用先发制人的谈判方式
B.谈判者的谈判实力取决于谈判主体的经济实力
C.被动地位的谈判者不会因对手实力强大而失去谈判利益
D.平等地位谈判者应采用扬长避短谈判策略
A.根据参加谈判的人数规模，将商务谈判分为个体谈判与集体谈判两种类型
B.根据参加谈判的利益主体的数量，可以把商务谈判划分为双边谈判和多边谈判
C.根据谈判双方接触的方式，商务谈判可分为网络谈判和书面谈判
D.以谈判者所在的地区范围为标志分类，可把谈判分为国内商务谈判和国际商务谈判
A.谈判者的需求状况是决定其谈判行为的首要因素。
B.应该从交易型谈判方式逐渐转入关系型谈判方式。
C.谈判者在确定谈判策略时，应注意开发对方的高等级需求
D.商务谈判者本身有着不同层次的需求，在谈判过程中应着力满足商务谈判者的多方面需求
A.双方都认为商务谈判者的商务谈判是富有成效的
B.双方对商务谈判者的商务谈判技巧给予一定肯定
C.商务谈判者在以往的商务谈判中取得过较大成功
D.商务谈判结果在执行过程中能够得到切实履行
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