题目内容
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[单选题]
原油生产公司对石油化工企业而言，决定他们讨价还价能力的最主要影响因素是()。
A.交易量
B. 产业集中度
C. 转换成本
D. 卖方产品标准化程度
提问人：网友yanweiwei55
发布时间：2022-01-06
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石油公司对石油化工企业来而言，决定他们讨价还价能力的最主要影响因素是()。
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第4题
未来润滑油有限公司是一个新建立的生产高级润滑油的小型化工企业。该企业生产的润滑油主要适合于运输工具及热力机械使用。现在公司需要决定采用何种方式才能有效地销售其产品。公司经过调查发现，其他生产同类产品的企业所采用的销售渠道主要是向各地石油公司、燃料公司和物资商店销售，然后再由他们出售给用户，另有部分生产厂家直接派销售员向大中型工业企业和运输企业推销其产品。为了帮助决策，公司最近试验性地派出若干推销员向少数城市经销石油产品的物资商店及部分工业企业推销这种润滑汕，详细地向他们宣传了这种润滑油的优点。这些商店大多对进货持谨慎的态度，或者表示他们不知道这种品牌，提出如果公司愿意，可以让他们以代销的方式试试看；或者干脆表示已经从其他企业进货或为其他企业代销了，不便再经销该公司的产品。来自工业企业的反应也大同小异，部分工业企业表示其已经有固定的进货渠道，委婉地拒绝订货；另有部分工业企业表示可以先试用一下，如果满意再批量订货，不过公司得免费提供少量试用品。由于是新企业，该公司在润滑油销售方面没有什么经验，也没有现成的渠道。该公司的销售机构正在组建之中。目前正在向社会公开招聘推销人员，但这些人在近两年内的工作业绩如何尚无把握。该公司的产品价格与市场上的同类产品价格大体相当。由于公司的资金周转比较困难，公司没有能力在全国范围内作广告宣传。基于资金周转方面的迫切要求，公司不希望采用代销的形式销售产品，希望客户能够尽快支付货款。根据上述案例，回答下列问题：该公司在销售渠道选择上，目前宜()。
A.采用直接销售渠道，由公司委派推销员上门推销
B.采用较长的间接销售渠道，其中重点是选择好总经销商
C.采用较短的间接销售渠道，其中中间商只做代理
D.同时采用直接销售和间接销售渠道
第8题
原油期货是可以在开采前在期货市场进行交易的期货品种。如果预测原油产量不足，原油期货价格就会上
升；如果预测原油产能供给充足，原油期货价格就会下降。今年年底各原油开采大国都表示从明年开始将应用更先进的技术大幅增加原油的供给。因为原油开采大国的产能承诺和新技术应用对石油供给量决定非常重要，所以明年的石油期货价格会大幅下降。以下哪项如果正确，可最严重地削弱以上的观点？
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A.明年相关的原油供给大国发生国内动乱甚至战争，原油产量没有增加
B.今年原油期货价格的波动比去年更加剧烈
C.气象学家们预测的明年的降雨估计很可能会延伸到原油开采区以外
D.许多在原油期货市场交易的人很少实际拥有他们所交易的石油
第9题
原油期货是可以在开采前在期货市场进行交易的期货品种。如果预测原油产量不足，原油期货价格就会上
升；如果预测原油产能供给充足，原油期货价格就会下降。今年年底各原油开采大国都表示从明年开始将应用更先进的技术大幅增加原油的供给。因为原油开采大国的产能承诺和新技术应用对石油供给量决定非常重要，所以明年的石油期货价格会大幅F降。
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以下哪项如果正确，可最严重地削弱以上的观点？（）
A.明年相关的原油供给大国发生国内动乱甚至战争，原油产量没有增加
B.今年原油期货价格的波动比去年更加剧烈
C.气象学家们预测的明年的降雨估计很可能会延伸到原油开采区以外
D.许多在原油期货市场交易的人很少实际拥有他们所交易的石油
第10题
案例内容： 2001年初以来，石油输出国组织七种市场监督原油一揽子平均油价和油价期货市场价格一路下跌，跌到
案例内容：
2001年初以来，石油输出国组织七种市场监督原油一揽子平均油价和油价期货市场价格一路下跌，跌到了每桶25美元以下这个欧佩克内部参考价。造成国际石油市场价格下跌的主要原因是石油市场的供求关系发生了变化，一方面是由于国际经济增长放慢，尤其是美国经济低迷和亚欧天气转暖，市场对石油的需求量减少；另一方面，伊拉克的石油出口近期恢复到较正常的水平，即每天达210万桶。为此，美国能源部、美国石油学会公布的数字显示，美国的石油和成品油库存大幅上升，已达到2.9074亿桶，比2000年同期增加了800万桶。
由于国际石油需求减少，库存增加，价格上升，所以，欧佩克采取减少石油的供给量，以保持石油价格控制在所定目标每桶25美元的水平。由于欧佩克自年初以来两次减少不包括伊拉克在内的十个成员国的原油日开采配额达250万桶，使得国际石油成功地控制在所定目标每桶25美元的水平上。与此同时，石油输出国成员还是一致同意共同努力将石油产量限制在每天24.2百万桶的水平。他们还决定如果石油价格出现“疯涨”的话，他们将增加本国的石油产量，相反，如果国际市场对石油的需求进一步下降，他们也会进一步限制石油的产量，减少供给。
案例问题：根据上述案例，请分析石油价格机制与供求机制的关系。
