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[主观题]
是指在谈判中的一方虽然想做成某笔交易，却装出满不在乎的样子，将自己的急切心情掩盖起来，似
乎只是为了满足对方的需求而来谈判，使对方急于谈判，主动让步，从而实现先“纵”后“擒”的目的。
A.红脸白脸策略
B.欲擒故纵策略
C.抛放低球策略
D.旁敲侧击策略
提问人：网友macrohui
发布时间：2022-01-06
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A.A吊筑高台策略
B.B欲擒故纵策略
C.C红脸白脸策略
D.D以退为进策略
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第1题
在谈判中的一方虽然想做成某笔交易，却装出满不在乎的样子，将自己的急切心情掩盖起来，似乎只是为了满足对方的需求而来谈判，使对方急于谈判，主动让步，从而实现先“纵”后“擒”的目的。这种策略是（）
第4题
客户需要的并非“__”，而是获得的“__”或者“__”；而清晰的风险提示虽然可能“吓退”一部分客户，却一定会让所有客户深刻感受到你对他/她的负责，可以轻松赢得客户的信任，这种信任所得远比忽悠客户做成一笔交易带来的利益珍贵（）
A.承诺收益
B.产品特性
C.好处
D.利益
第6题
王安石笔下有一残篇，只有两句：“浓绿万枝红一点，动人春色不须多。”虽然只有两句，却生动地描述了“某种花”的形象。请问这句诗写的是什么花？
A.石榴花
B.海棠花
C.桂花
D.以上都不是
第7题
车轮战术是指在谈判桌上的一方遇到关键问题或与对方有无法解决的分歧时，借1：3自己不能决定或其他
A.A.为了说服小明学钢琴，爸爸、妈妈、爷爷、奶奶依次向其陈述利弊，小明终于答应了
B.B.在一场辩论赛中，正反双方依据比赛规则由一、二、三号辩手依次陈述了自己的观点
C.C.在一次商务谈判中，某负责人突发疾病，不得不更换其他人代替其继续谈判
D.D.对于公司的制度改革，董事会成员在激烈的讨论后进行举手表决
第8题
交易成本，是指在协商、谈判和履行协议等交易性活动中，为达成合作所需要支付的各种资源的总和。只要存在交易活动就存在交易成本，它已经成为人类社会中不可分割的组成部分。下列选项不属于交易成本的是
A.某公司为了搜索交易信息消耗了两天时间
B.某工厂为了开拓生产花费五十万元购买专利
C.老王在购房中为契约向中介支付了五千元
D.某企业因违反合同而支付五百万元的违约金
第9题
某跨国公司想以控股形式购买一个巴西中等规模的金属加工厂。公司在巴西的谈判人员发回的电报中写到：“除非51％的股权，否则他们不干。”该跨国公司的执行委员会不想做小股东，取消了交易。谈判人员回公司后指出巴西公司愿意出售不超过51％股权，他们至少保留49％。如果如此，交易本来是能够达成的。执行委员会收到的电报是有误的，在沟通的环节中，发生错误的是（）
A.沟通链中的噪音
B. 发信息人的理解
C. 信息编码
D. 传送媒介的选择
第10题
在谈某笔交易时,同时与几个供应商或采购商进行谈判,以选择其中最优一家的技巧是什么谈判策略（
在谈某笔交易时,同时与几个供应商或采购商进行谈判,以选择其中最优一家的技巧是什么谈判策略()
A 迂回绕道
B 货比三家
C 旁敲侧击
D 为人置梯
