明确谈判的内容、确定谈判达到的目标、制定谈判策略是采购谈判正式洽谈阶段的主要内容（）

A. 确立谈判的具体目标

B. 探讨谈判所涉及的范围，即双方希望在谈判中解决的事宜

C. 收集对手的相关信息

D. 起草一份声明，尽可能清楚地详述双方已经达成一致的内容，并将其呈送到谈判各方以便提出自己的意见并签名

A.运用工程量清单法

B.招投标策略的制定和竞价

C.合同谈判以及物资采购模式策划

D.最低价中标

A.综合平衡

B.总体协调

C.横向协调

D.纵向协调

A．商务谈判的成败  B．国际采购的最初目标

C．谈判技巧  D．谈判能力

A、围绕公司的战略计划和生产计划制定采购战略和采购计划。

B、明确采购战略和其他职能战略之间的直接或间接联系。

C、从供应商采购质量上乘、时间恰当、数量准确、价格合理的材料。

D、消除跨职能部门集成障碍，使公司各职能部门专业领域形成有效沟通。

简述招标采购方式的优缺点。（6分）

简述采购计划管理体系的作用及其实现方式。（6分）