对方开场阐述时己方应注意事项是？

A.通常激将法大多指反面激励

B.谈判中循循善诱、借喻明理，以情义促使对方行动，就是语言表达上的正面激励

C.反面激励是指为了使对方接受自己的意见、主张，先用比喻、典故等生动的事例开场，从调动对方的情绪人手，让对方形成浓厚的兴致，而后顺情释理，使对方最终接受己方的主张

D.运用激将法以对对手充分了解为前提，选择正确的激点

A.委婉

B.压倒对方

C.直截了当

D.留有余地

A.己方对问题的理解，即己方认为本次谈判应涉及的问题

B.己方的利益，即己方希望通过谈判取得的利益

C.己方的首要利益，阐明哪些方面对己方来说是最为重要的

D.己方可向对方做出的让步和商谈事项

A.开宗明义

B.表明我方通过洽谈应当得到的利益

C.表明我方的基本立场

D.以上都是

签字人正式签署合同文本时，通常的做法是()。

A、在由己方保留的合同文本上签字时，应让对方名列首位

B、首先签署己方保存的合同文本

C、首先签署他方保存的合同文本