对内型谈判和对外型谈判的不同之处在于（)

A.意愿

B.合作和签订契约

C.激励

D.谈判

A.谈判

B.激励

C.合作和签订契约

D.意愿

A.谈判双方合伙做生意，追求的是把饼做大。

B.不同团体或者个人之间的谈判

C.团体内部之间的谈判

D.谈判的双方就像在分大饼，一方拿多了，另一方得到的肯定就少

非代理型CM合同谈判中的焦点和难点在于（）。

A．确定CM费

B．确定GMP的具体数额

C．确定计价原则

D．确定计价方式

A．正确

B．错误

A.按谈判的性质可分为单一型和综合型谈判

B.按谈判形式可分为一对一、一对多、多对一、多对多谈判

C.按谈判目标可分为对抗性谈判和协商性谈判

D.按谈判主题可分为输赢式谈判和互利式谈判

A.是指谈判双方以一种竞争的态度而进行的谈判。

B. 竞争型谈判的技巧旨在削弱对方对自身谈判实力的信心。

C. 尽管谈判中有各种各样的矛盾和冲突，但谈判双方最终本着合作的态度来解决问题和冲突。

D. 谈判者对谈判对手的最初方案做出明显的反应是竞争性、对抗性的

A.统一要求

B.统一策略

C.统一领导

D.统一日程