可口可乐进行促销，每个瓶盖上都含有"可口可乐”其中一个字，凡是凑..

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第1题

通用汽车、可口可乐等实力雄厚的大企业一般采取（）模式，选择所有的细分市场为目标市场，分别为这些市场提供不同的产品。

A、市场专业化

B、选择性专业化

C、产品专业化

D、全面覆盖

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第2题

案例：娃哈哈的竞争战略

中国饮料行业已经进入诸侯纷争的战国时期，可口可乐、百事可乐、康师傅、统一等国际企业还有娃哈哈、乐百氏、农夫山泉、健力宝、红牛等国内企业群雄逐鹿。

在这个众多食利者争夺的市场中，不同企业往往以其不同的战略和策略赢得一份市场，或突显渠道优势，或突显产品独特性，或突显地方人脉优势，众多的企业都在白热化的竞争中，在狭窄的夹缝中，也在不断相互学习和借鉴中谋求自己的生存空间。产品的趋同化、渠道的趋同化、促销手段的趋同化、公关策略的趋同化，这一切使得创新成为饮料行业成长与发展的主题。

非常可乐以变应变

面对可口可乐和百事可乐与康师傅和统一在饮料市场的全面进攻，国内饮料业老大娃哈哈大胆创新，开始尝试推拉结合的市场营销攻略，即在推动传统渠道的基础上，大力开展销售终端的启动工作，从农村走人城市，走进城市家庭生活。

娃哈哈总裁宗庆后认为，目前，饮料企业主要有以下三种营销思路：一是可口可乐、百事可乐的直营思路，主要做终端；二是健力宝的批发市场模式；三是娃哈哈的联销体思路。在宗庆后看来，国际名牌和本土企业各有各的优势，前者有雄厚的资金、科研等实力，还有品牌方面的优势，但是后者也有熟悉国情、与消费者文化相通等优势。在国际化竞争中，国际品牌可能是“狼”，也可能是“纸老虎”，关键是看本土企业能不能扬长避短，尽可能地发挥自己的优势，而抑制对方的长处。娃哈哈在与以“可口可乐和百事可乐”为主的国际饮料名牌竞争中，就通过销售重心下移、利用广大农村消费者品牌意识不强的有利因素，以价格优势抢占农村市场从而获得了成功。

非常可乐从上市之初就没有正面与可口可乐和百事可乐展开攻坚战，而是瞄准中国人口众多、地域广袤的广大中西部市场及广大农村市场，通过与可口可乐和百事可乐的错位竞争，通过娃哈哈强大的营销网络布局，把自己的可乐输送到中国的每一个乡村与角落地带。1998年，非常可乐在中国市场一炮打响，并且几年来持续畅销，占据中国碳酸饮料市场12%的份额。

对于中西部许多城市和乡村的广大群众来说，娃哈哈的非常可乐先人为主，就是正宗的可乐产品。另外，非常可乐从诞生的那天起，配料、制瓶、制盖、灌装，都是全自动化、封闭式生产流水线，平均每瓶非常可乐的成本都比可口可乐或百事可乐低0.5元，零售价格自然也比可口可乐和百事可乐低0.5元，占据了很大的市场优势。

非常可乐依靠农村包围城市的策略一举成功，但是市场不可能有一成不变的销售策略，娃哈哈也不例外。眼下，娃哈哈正逐步实施“推拉相结合”的营销策略组合，从最初的利用传统渠道策略推广产品，走向市场的终端零售，特别是在城市终端市场与可口可乐和百事可乐展开直面竞争。2003年，非常可乐依然保持着良好的销售势头，年产销量达到62万吨，占可口可乐在中国销量的35%，占百事可乐在中国销量的70%。2004年娃哈哈加大了城市市场运作的费用预算，计划在城市终端市场加强人力、物力和财力的投入，与可口可乐和百事可乐展开肉搏战。

新品跟进

近年来，全球碳酸饮料市场总体处于下滑状态，许多健康、营养的新饮料包括功能性饮料层出不穷。除了继续加强非常可乐的营销以外，娃哈哈在茶饮料系列、果汁系列产品的销售也取得了不错的业绩，2003年两个系列的产品产销量分别比2002年增长了37%和104%。

在2003年的成功基础上，娃哈哈确立了2004年的总体营销思路：通过联销体，预测消费者需求，引导市场消费，将竞争优势建立在有独到价值的产品上。具体做法是，继续推出全新理念的饮料产品，进一步做深做细市场；加强市场调查和消费者行为分析，重视正在成长起来的一代人，形成推拉结合的销售格局；区分不同市场情况，区别对待，进一步加强渠道建设。

顺应健康、美味和营养的发展趋势，娃哈哈2004年年初推出的“激活”饮料，突出“富含活性维生素群”的健康概念，展示“激活”增强人体细胞活力，促进人的潜能激发的功能效应，目前市场反映相当好，刚刚开市销售就超过千万元。

在新产品开发和市场培育两方面，宗庆后有着清醒的认识，他说：“与国外大企业相比，我们在新产品开发上与现实市场贴得更紧，可以根据市场的需要随时调整研发规划，所以研发周期就比较短。而国外大企业更多地着眼于未来的市场，他们开发一个产品，从市场调研、开发到上市都需要比较长的时间。这种不同的根本取决于我国市场变化快、产品生命周期短等特点。相同的方面是，我们也建立起了自己的新产品开发和设计规范，完全按照制度化程序操作，并按产品进行了项目分工，这样有利于把每一个产品研究细、研究透，这也是国外大公司的普遍做法。”

经过2003年的战略调整，娃哈哈迎来了创新的2004年。2003年冬天，娃哈哈全面启动企业流程再造工程，刚刚落成的科研大楼引进了国际一流实验设备和仪器，并从法国达能研究中心引进60多名科研管理专家、硕士、博士，又陆续与中国科学院上海研究所、浙江大学、江南大学及IIF、DANONE等跨国公司的科研中心合作，积极组织新产品研发。娃哈哈的所有努力目的只有一个，就是通过产品创新、管理创新、营销创新，实施差异化战略，尽可能地领先饮料同行。

“销地产”战略

饮料行业竞争的加剧直接导致利润的下降，可口可乐和百事可乐等国际企业凭借雄厚的资金实力和规模化的优势，似乎在价格上更具有操纵的能力，国内中小企业的生存空间越来越小，如何降低成本、保持利润、提高企业的竞争力成为考验国内饮料企业的关键所在。

宗庆后表示，作为饮料行业的龙头企业，娃哈哈公司与国际、国内同行企业相比，利润空间处于全国平均水平以上。2003年公司营业收入达102.28亿元，比去年增加15.85%；销售收入84.32亿元，增幅12.43%；净销售收入72.44亿元，增幅7.82%；利税19.47亿元，增幅11.25%；利润13.67亿元，增幅13.13%；饮料产量完成370万吨，增幅16.14%，在世界饮料企业产量排名中位居第五，在全国饮料行业中娃哈哈在产销量、利税、利润、销售收入等项指标上继续领跑，实现了“六连冠”。这些成绩的取得，主要得益于娃哈哈实施了“销地产”战略，全部产品本地化生产，具备世界先进水平的引进设备保证了大规模生产的水平，提高了产品质量，降低了各项成本，即使与可口可乐、百事可乐、康师傅、统一境外四大品牌相比，娃哈哈也不落后，从而保证了企业生存和发展必需的利润空间。

(资料来源：经济观察报2004年5月3日第10版)

结合案例，请回答以下问题：

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第3题

分析：以下案例采取的是何种促销方式？

案例1

可口可乐公司的“酷儿”产品在北京上市时，由于产品定位是带有神秘配方的5～12岁小孩喝的果汁，价格定位也比果汁饮料市场领导品牌高20%。当时，市场竞争十分激烈，很多企业都大打降价牌。最终，可口可乐公司走出了促销创新的新路子：既然“酷儿”上市走的是“角色行销”的方式，那我们就来一个“角色促销”。于是，“酷儿”玩偶进课堂派送“酷儿”饮料和文具盒，买“酷儿”饮料赠送“酷儿”玩偶，在麦当劳吃儿童乐园套餐送“酷儿”饮料和礼品，“酷儿”幸运树抽奖，“酷儿”脸谱收集，“酷儿”路演……

案例2

A公司准备上一个新的洗衣粉产品，并针对B品牌策划了一系列的产品上市促销攻势。B公司虽然不知道A公司到底会采用什么样的方法，但知道自己实力无法与之抗衡。于是．在A产品上市前一个月，B公司开始了疯狂的促销——推出了大包装，并且买二送一、买三送二，低价格俘虏了绝大多数家庭主妇。当A品牌产品正式上市后，由于主妇们已经储备了大量的B品牌产品，所以A产品放在货架上几乎无人问津。

案例3

在2005年，针对往年一些乳业公司以旅游为奖项的促销，身居“新鲜”阵营的另一乳业巨头光明早早地在华东地区推出了“香港迪斯尼之旅”，为自己的新鲜产品助阵促销，并首次在业内把旅游目的地延伸到了内地以外。“香港游”刚刚落幕，光明紧接着又与CCTV体育颊道“光明乳业城市之间”节目结盟，同步在全国范围内举行以“健康光明喝彩中国”为主题的大型市场推广活动。其促销产品不仅囊括旗下的新鲜乳品，还包括部分常温液态奶，奖项设置也再次破位，“百人法国健康游”成为诱人大奖。

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第4题

关于近代包装，以下说法错误的是？

A、可口可乐和矿泉水瓶上的盖子是属于皇冠盖。

B、近代包装最突出的成就是塑料等材料的发明和应用。

C、新材料发明之后，包装工艺技术往往也会提高。

D、近代包装的发展主要体现在机器大工业生产以及新材料新工艺的发明和使用。

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第5题

行政诉讼当事人是因具体行政行为发生争议，以自己的名义到人民法院起诉、应诉即参加诉讼，请求人民法院保护自己的权益，并受法院裁判约束的公民、法人和行政机构或其他组织。下列不属于行政诉讼当事人的是（）。

A.以自己名义起诉政府的个人

B.公安局拘役刘某，刘某不服，告至法院

C.水利局与土地局被10名农民告上法庭，成为共同被告的水利局和土地局

D.起诉外贸局的3家公司

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第6题

色盲也能成为天文学家么？事实上，天文学家日常所分析的照片多数都是黑白的，我们在杂志和其他彩色印刷品上看到的五彩缤纷的天文照片，其实也是通过把多张望远镜拍摄的不同波段的黑白照片加工合成而来的。而且这些波段未必都在人类可见光的范围内，所以即使对于视力正常的人来说，这些图片也并非天体真正的颜色。下列说法与文意相符的是（）。

A.天文学家需要辨别可见光的颜色

B.彩色的天文照片科学价值相对较低

C.天文图片是靠不同波段的彩色照片合成而来

D.视力正常的人也不能完全识别天体本来的颜色

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第7题

下列各项中，不符合《中华人民共和国劳动合同法》的是（）。

A.用人单位强令冒险作业危及劳动者人身安全的，劳动者可以立即解除劳动合同

B.劳动者在试用期间被证明不符合录用条件的，用人单位可以解除劳动合同

C.非全日制用工劳动报酬结算支付周期最长不得超过一个月

D.用人单位自用工之日起超过一个月不满一年未与劳动者订立书面劳动合同的，应当向劳动者每月支付两倍的工资

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第8题

一项调查结果显示：78％的儿童中耳炎均来自二手烟家庭，研究人员表示，二手烟环境会增加空气中的不健康颗粒，其中包括尼古丁和其他有毒物质。与居住在无烟环境的孩子相比，居住于二手烟环境的孩子患中耳炎几率更大，因此医学专家表示，父母等家人吸烟，是造成儿童罹患中耳炎的重要原因。以下哪项如果为真，最能削弱上述论述？（）

A.调查中还显示，无烟家庭的比率呈逐年上升的趋势

B.研究证明，二手烟家庭中儿童中耳炎的治愈率较高

C.门诊数据显示，儿童中耳炎就诊人数下降了4．6％

D.在这次调查的人群中，只有20％的儿童来自无烟家庭

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第9题

就货物运输量和货物周转量而言，下列说法不正确的有（）。（1）2013年1～9月，水路货运增长率高于公路和航空货运增长率之和（2）2012年1～9月，铁路货运量约为6744万吨（3）2012年1～9月，公路货物周转量约为1141亿吨公里（4）2013年1～9月，全省各种运输方式货物运输量较去年同期均有所增长

A.3个

B.2个

C.1个

D.0个

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第10题

在当今市场经济逐步成熟、文化教育普及程度大为提高、高等教育开始走向大众化的时代，人们的业余文化需求显著增长，久远的尘封旧事引起了人们日益浓厚的兴趣。这使通俗历史在当下有了"升温”的沃土，其"历史的惯性”开始充分显现出来。客观地说，对于广大民众而言，在古奥难懂的传统史著和"学术模式”的现代史书皆难"卒读”的情况下，通俗化的历史几乎成为他们"探寻过去”的唯一选择。根据文意，对"通俗历史热”出现原因的表述，不正确的一项是（）。

A.市场经济和文化教育的迅速发展促使人们对业余文化的需求显著增长

B.人们对久远的尘封旧事兴趣日益浓厚，对历史的"求解”欲望趋于强烈

C.业余文化生活的丰富，使人们依循"历史的惯性”产生了对通俗历史的兴趣

D.古奥难懂的传统史著和"学术模式”的现代史书，让广大民众难以"卒读”

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可口可乐进行促销，每个瓶盖上都含有"可口可乐”其中一个字，凡是凑齐"可口可乐”这4个字，便可换取一