题目内容
（请给出正确答案）
A.提供多种方案供客户选择
B.利用一连串的肯定方案，引导客户同意推销员的看法
C.这种方法鼓励客户从正面思考问题并不断对推销员的看法表示赞许
D.推荐商品的各个细节客户都持赞许态度，在成交的时机到来时就更容易赞成和接受被推销的商品
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A.A. 积极假设促成法
B.B. 强迫选择促成法
C.C. 询问与停顿促成法
D.D. 多种接受方案促成法
A.特别优惠促成法
B.多种接受方案促成法
C.次要重点促成法
D.附带条件促成法
A.特别优惠促成法
B.多种接受方案促成法
C.次要重点促成法
D.附带条件促成法
二、单项选择题（每小题3分） 1. 迪伯达模式的推销步骤是准确发现顾客需要与愿望、将顾客需求与推销产品结合、 、促使顾客接受推销的产品、刺激顾客购买欲望、促使顾客采取购买行动。 A. 证实产品符合顾客需求 B. 发现顾客需求 C. 充分分析产品优点 2. 即使交易未达成也要保持乐观态度，礼貌的向顾客道别，为下次来访排除障碍并 。 A. 对整个推销过程进行反思 B. 找交易方的领导谈谈 C. 继续推销别的商品 3. 促成交易的方法有：直接促成法、 、从众促成法、让步促成法和错失良机促成法。 A. 假定促成法 B. 谈判促成法 C. 希望促成法 4. 处理顾客异议的程序是倾听顾客异议、 、处理顾客异议。 A. 分析顾客异议 B. 合理选择处理时机 C. 保存顾客异议资料 5. 快速渗透策略是指以 方式销售产品。 A.高价和大量的促销 B.低价和大量的促销 C. 高价和少量的促销 6. 缓慢撇脂策略是指以 方式销售产品。 A.高价和大量的促销 B.低价和大量的促销 C. 高价和少量的促销
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