顾客说平时私处不太舒服，有异味，通过看诊舌（），我们可以推荐草晶华（）破壁草本

A.美丽和魅力

B.鞋子

C.化妆品

D.两脚舒服，走路轻松

A.“看”：豆渣样白带

B.“感”：外阴瘙痒、灼痛，还可伴有尿痛、性交痛

C.“闻”：私处无明显异味

D.以上都正确

A．舌边有齿痕，中间有裂纹

B．舌下脉络细小色淡

C．舌苔厚腻

D．舌色浅淡伴有齿痕

A.坦诚地说

B.据别人说

C.听别人说

D.有人说

A.除非我平时认真学习，否则我不能通过离散数学考试。

B.若我平时认真学习，则我通过离散数学考试。

C.因为我平时不认真学习，所以我没有通过离散数学考试。

D.我通过离散数学考试仅当我平时认真学习。

A．看舌诊

B．一问、二看、三摸、四确

C．蹲下来，和顾客有身体接触

D．只讲破壁药材，不讲品牌

顾客说:我要考虑一下时,不要对询问顾客是否因为没钱而拖延一面激怒顾客。()

A.躺着

B.玩儿着

C.Ø

D.Ø

案例分析题 把握顾客心理 一个40岁左右的中年人带着母亲来买电视，两个人在展厅里一边走一边看。儿子接了一个电话，老太太一个人在一款产品前停留了很长时间。于是导购员走了过去。 导购员：“大妈，您非常喜欢这一款，是吗？” 老太太：“是的，就是太贵了。” 导购员：“大妈，我想您和我妈一样，一辈子全为儿女操劳了，没用过舒心的东西。把自己喜欢的东西买回家，自己天天看着就舒服，这人一舒服，也就能多活十几年。” 导购员见老太太听得认真，接着说：“您儿子还真孝顺，带您来买，不就是想让您老人家拿个主意，买您老人家看着舒服的东西！我看您儿子也不缺这几个钱。” 老太太的儿子打完电话走了过来。 导购员迎上去：“这位大哥，您妈妈非常喜欢这一款，您看……” 中年人看了看电视，又看了看老太太，老太太没有显示出反对的意思，接着他看了看标价牌说：“贵了点。” 老太太似乎不悦，但没说什么。场面有点尴尬。 导购员：“大哥，我们到那边坐一下怎么样？” 导购员和那位中年人走到休闲区坐下来。 导购员：“大哥，我建议您买这一款。老太太看上一件东西不容易，老太太既然看上了，放在家里她就看着舒服，心里也舒服。老人心里舒服，一家人心里都舒服；老人要是不舒服，一家人都会跟着难受。老太太心里舒服就少生病，老人健康，我们做儿女的就少担心，也才能集中精力做我们自己的事情。” 中年人看了一眼还在原地看产品的老太太，没有流露出反对的神情。 导购员走到前台，拿过来一张合同。 导购员：“大哥，您贵姓？” 中年人：“我姓李。” 导购员：“留一个您的手机号码吧？” 中年人：“××××××××××” 导购员：“您看我什么时候可以送货？” ………… 问题： 1．导购员是如何掌握顾客的心理的？导购员采用的是哪种推销模式？ 2．案例中中年人的购买动机是什么？