题目内容（请给出正确答案）

[单选题]

假设条件可能会起到下列哪种作用（）

A.试探对方虚实

B.表明我方立场

C.争取对方让步

D.更好地讨价还价

提问人：网友benhengma 发布时间：2022-01-07

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ABCD

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第1题

你是否同意下列观点：坚持强硬立场，就会迫使对方让步，为我方争取更多的利益。（）

A、A、完全同意

B、B、有保留同意

C、C、不同意

D、D、不清楚

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第2题

根据闻闸教授所讲，提出一个虚假的让步条件诱使对方做真实的让步;散布虚假的消息动作迫使对方紧张地思考，这属于下列哪种战术？

A.稻草人战术，即虚实战术

B.诚恳战术

C.威胁、承诺战术

D.强迫战术

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第3题

“投石问路”策略的主要作用是（）

A.寻找讨价还价的借口

B.了解对方对我方开价的反应

C.试探对方的底细

D.发现成交的机会

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第4题

如何破解百般刁难？

A.探明对方目的，不让对方把问题无限期地拖下去

B.揭露对方企图，表明我方立场

C.直接向对方上级申诉，或运用法律、政治上的压力

D.反复协商，集体决策

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第5题

从目标角度讲，有可能出现以下哪几种议价情况：

A.对方对我方让步很重视

B.对方对我方的让步无动于衷

C.我们进行了让步,而对方进一步施加压力要求我方再做进一步让步

D.对方对我方的让步产生怀疑，议价进入僵局

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第6题

文件战术的作用主要是()？

A.试探对方

B.寻找讨价还价的借口

C.发现成交的机会

D.准备充分威慑对方

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第7题

在市场经济条件下，以退为进策略的表现为（）。

A.替己方留下讨价还价的余地

B. 不要让步太快

C. 让对方先开口说话，充分表明对方的观点，隐藏己方要求

D. 不要做无谓的让步，以己方的每次让步换取对方的让步

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第8题

议价中应以对方让步作为我方让步的前提。（)

议价中应以对方让步作为我方让步的前提。()

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第9题

一项承诺就是一项让步。如果不能得到对方的让步，就该尽量争取对方的承诺。（)

一项承诺就是一项让步。如果不能得到对方的让步，就该尽量争取对方的承诺。()

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第10题

在市场经济条件下，以退为进策略的表现为（）

A．替己方留下讨价还价的余地

B．不要让步太快

C．让对方先开口说话，充分表明对方的观点，隐藏己方要求

D．不要做无谓的让步，以己方的每次让步换取对方的让步

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