题目内容（请给出正确答案）

[主观题]

洽谈的磋商阶段，也称讨价还价阶段，是指谈判双方为了各自的利益、立场，寻求双方的利益共同点，并对各种具体的交易条件进行磋商和商讨，以逐步减少彼此分歧的过程。此阶段是双方的利益交锋，有来有往，有攻也有守，是一个十分关键的过程

提问人：网友xiaoken 发布时间：2022-01-07

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第1题

讨论，有时也称磋商，是当事人各方就各自的交易条件向对方进行说明、辩论、说服、协商的阶段，是双

方意见短兵相接的谈判阶段。()

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第2题

下列关于整合式谈判说法错误的是（)

A.谈判当中要只关注立场,不用关注立场背后的利益

B.透过双方的立场,去了解双方坚持各自立场的原因

C.要充分挖掘立场背后的利益和需要,然后去满足这些利益和需要

D.通过利益的错位分布,来实现双方都能从谈判中获得利益

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第3题

磋商阶段又叫交锋阶段，是双方谈判人员进行“谈”和“判”的阶段，是谈判的主体阶段。（)

磋商阶段又叫交锋阶段，是双方谈判人员进行“谈”和“判”的阶段，是谈判的主体阶段。()

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第4题

双方彼此沟通，申明各自的利益所在，并了解对方的实际需要属于网上交易磋商的( )阶段。

A.估计价值

B.创造价值

C.克服障碍

D.申明价值

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第5题

小结阶段系指谈判终结后对已谈过的内容及双方的立场予以归纳整理的阶段。（)

小结阶段系指谈判终结后对已谈过的内容及双方的立场予以归纳整理的阶段。()

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第6题

正式谈判是实现双方利益和交易成败的关键性阶段。这个阶段是谈判双方信息逐渐公开，筹码不断调整，障碍不断消除，最后达成一致的过程。（)

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第7题

商务谈判的（)是实质性谈判的开始阶段。它是指正式开始谈判以后，没有报价之前谈判双方通过交谈，相互了解各自的立场观点和意图的阶段。

A.摸底阶段

B.摸首阶段

C.摸对方底线的阶段

D.商务谈判阶段

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第8题

（）阶段是双方相互探测，了解对方虚实的试探期，一般是介绍双方人员，互致问候；就谈判议程达成共识，双方分别陈述各自对谈判议题的原则性看法。

A.谈判准备

B.谈判开局

C.谈判的磋商

D.谈判终局

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第9题

中方把人和事分开，对人温和，但是对事讲求原则，不像让步型谈判那样只强调双方的关系良好而忽视己方利益的获取，也不像立场型谈判那样只坚持本方的立场，不兼顾双方的利益

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第10题

谈判可以说是谈判双方围绕各自利益在竞争与合作上的互动。（)

谈判可以说是谈判双方围绕各自利益在竞争与合作上的互动。()

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