题目内容（请给出正确答案）

[多选题]

场景化销售话术（）

A.描述场景

B.指出痛点

C.提供功能

D.给个好处

提问人：网友154336271 发布时间：2022-08-12

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第1题

判断场景化的4个标准分别是？（)

A.意图

B.时间

C.场景

D.地点

E.人物

F.标准G.话术

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第2题

常用的场景化营销的方法有（）。

A.FAB话术

B.语音

C.图片

D.视频

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第3题

方太集成烹饪中心，套系销售“六个一”正确描述（）

A.推一个中心、讲一个场景

B.挖一个痛点、教一次操作

C.秀一套美食、练一套攻防

D.讲一个场景、挖一个痛点

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第4题

橱柜定制方案讲解话术分为那三个部分（）

A.空间过渡话术

B.空间痛点描述

C.方案讲解话术

D.空间转换话术

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第5题

销售顾问要成为销售“老鸟”，技巧少不了。销售技巧SPIN介绍法的话术结构，分别是（)等部分组成。

A.背景和常见场景

B.问题或痛点

C.可能的不良后果

D.推荐解决方案及其效应

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第6题

下列关于店铺销售技巧的说法正确的是（）

A.向上营销：先向顾客介绍价格更好的产品，让客户更能接受价格适中的产品

B.痛点营销：向顾客描述不立刻购买产品会带来什么损失，立即购买会解决什么痛点

C.场景演示：通过场景描述，告诉顾客在特定场景中会带来什么利益

D.饥饿营销：向顾客告知产品库存不足，建议立即购买

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第7题

以下不属于话术设计逻辑结构描述的是（)。

A.痛点提问

B.一句话描述

C.案例证明

D.异议处理

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第8题

产品数字化转型是指：一是2C、2H、2B标准化产品组合销售；二是为客户提供（）的产品服务解决方案；三是形成渠道服务品牌效应

A.场景化、一体化

B.智能化、自动化

C.系统化、一体化

D.智能化、场景化

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第9题

所谓的FAB话术是要把（)转换成（)的话术？

A.知识点

B.功能点

C.利益点

D.痛点

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第10题

魔方追单是否可以根据不同场景设置对应话术？（)

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