题目内容（请给出正确答案）

[单选题]

关于“色米拉”香肠式谈判让步策略，下列说法正确的是（）。

A.其特点是态度谨慎，步子稳健，极富有商人的利息

B.其优点是对双方充分讨价还价比较有利

C.其缺点是效率低，谈判成本高

D.这是一种先高后低，然后又拔高的让步策略

提问人：网友sinianshuya 发布时间：2022-01-06

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ABCD

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第1题

债务性质的谈判讨价还价比较激烈，分利必争，在价格问题上往往步步为营，因此，人们普遍愿意采用（）。

A.坚定的让步策略

B.一次性的让步策略

C.“色米拉”香肠式让步策略

D.竞争性让步策略

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第2题

“色米拉”香肠式谈判策略的特征有（)。A在缺乏谈判知识或经验的情况下，收效较好B类似马拉松式的

“色米拉”香肠式谈判策略的特征有()。

A在缺乏谈判知识或经验的情况下，收效较好

B类似马拉松式的谈判，给人的感觉平淡，易使人产生疲劳厌倦之感

C遇到性情急躁或无时间长谈的人，往往会占上风

D这种让步不需浪费精力和时间，因此谈判成本不高

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第3题

在谈判中最具有特征性的一种让步策略是（）

A.坚定的让步策略

B.“色米拉”香肠式让步策略

C.在起始两步全部让完可让利益，三期赔利相让，到第四期在讨回赔利相让部分

D.想让出较大利益，然后在逐期减让，到最后一期让出较小的利益

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第4题

“色米拉”香肠式谈判策略的特征包括()。

A.容易在利益均沾的情况下达成协议

B.类似马拉松式的谈判，给人的感觉平谈，易使人产生疲劳厌倦之感

C.这种让步不需浪费精力和时间，因此谈判拒擎本低

D.遇到性情急躁或无时间长谈的人时，往往会占上风

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第5题

“色米拉”香肠式谈判策略的特征有（）

A．A在缺乏谈判知识或经验的情况下，收效较好

B．B类似马拉松式的谈判，给人的感觉平淡，易使人产生疲劳厌倦之感

C．C遇到性情急躁或无时间长谈的人，往往会占上风

D．D这种让步不需浪费精力和时间，因此谈判成本不高

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第6题

以下让步方式中，被称为“色拉米”香肠式谈判让步方式的是（)

A.0/0/0/60

B.15/15/15/15

C.26/20/12/2

D.60/0/0/0

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第7题

一开始就拿出全部可让利益的让步策略是（）。

A.A坚定的让步策略

B. B一次性让步策略

C. C“色拉米”香肠式让步策略

D. D先高后底、然后又拔高的让步策略

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