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第1题
二、单项选择题(每小题3分) 1. 迪伯达模式的推销步骤是准确发现顾客需要与愿望、将顾客需求与推销产品结合、 、促使顾客接受推销的产品、刺激顾客购买欲望、促使顾客采取购买行动。 A. 证实产品符合顾客需求 B. 发现顾客需求 C. 充分分析产品优点 2. 即使交易未达成也要保持乐观态度,礼貌的向顾客道别,为下次来访排除障碍并 。 A. 对整个推销过程进行反思 B. 找交易方的领导谈谈 C. 继续推销别的商品 3. 促成交易的方法有:直接促成法、 、从众促成法、让步促成法和错失良机促成法。 A. 假定促成法 B. 谈判促成法 C. 希望促成法 4. 处理顾客异议的程序是倾听顾客异议、 、处理顾客异议。 A. 分析顾客异议 B. 合理选择处理时机 C. 保存顾客异议资料 5. 快速渗透策略是指以 方式销售产品。 A.高价和大量的促销 B.低价和大量的促销 C. 高价和少量的促销 6. 缓慢撇脂策略是指以 方式销售产品。 A.高价和大量的促销 B.低价和大量的促销 C. 高价和少量的促销
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第2题
适用于向熟悉的中间商推销的推销模式是( )
A、AIDA
B、DIPADA
C、IDEPA
D、FABE
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第3题
[图]这属于那种模式( )A、埃达模式B、迪伯达模式C、埃德...
这属于那种模式( )
A、埃达模式
B、迪伯达模式
C、埃德帕模式
D、费比模式
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第4题
折扣、公共关系、公益公告和人员推销是现代企业促销组合的四种形式。
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第5题
在推销洽谈接近尾声胜利在望时,推销员切不可认为已成定局而显露洋洋自得的样子,切记“煮熟的鸭子也会飞”。
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第6题
“吉姆”模式(GEM)是推销洽谈的先决条件,其关键是相信,推销员一定要相信自己所推销的产品,相信自己所代表的企业,()。
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第7题
搜寻一则招聘广告,设计推销个人的面试方案。
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第8题
埃德帕模式的含义是()。
A、把推销品与顾客的愿望结合起来
B、向顾客示范合适的产品
C、淘汰不合适的产品
D、证实顾客选择的正确性
E、顾客接受推销品并作出购买决定
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