关于“不要害怕方案展示被终止”,以下正确的理解是()
A.在你讲解方案时,客户有疑惑是正常的,通常随着你继续往下讲解,客户的疑惑自然而然就会解除,所以销售人员无需在意,继续演示方案就好
B.在你汇报解决方案时,如果客户表现出疑惑、不满意,请立刻停下来,给到客户发表意见的机会。有问题,要尽早面对尽早解决,不要留到最后
C.在你讲解方案时,如果客户打断你,这说明客户的意向度很高,否则不会这么用心听,还提出自己的疑惑,所以销售人员无需担心,这是好事
D.你不必精心准备解决方案的汇报。因为即便准备的再好,还是会很容易忘词,或者被客户打断,所以桑德拉建议你跟随内心的感觉,与客户进行分享