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[主观题]

从“面粉”到“面包” 美国皮乐斯堡面粉公司成立于1869年,从成立到20世纪20年代以前,这家公司提出:“

本公司旨在制造面粉”的口号,不讲究市场需求特点和推销方法。 1930年左右,该公司发现,在推销公司产品的中间商中,有的已开始从其他厂家进货,销售也随之不断减少。为了扭转这种局面,该公司第一次在公司内部成立了商情调研部门,并选派了大量的推销人员,同时更改了口号:“本公司旨在推销面粉”,而且非常重视推销技巧。 然而,各种强有力推销方式并未满足顾客经常变化的新需求,1950前后,该公司经过市场调查,了解到战后美国人民的生活方式已发生了变化,家庭妇女采购食品时,日益要求多种多样的半成品或成品,如各式饼干、点心、面包等,针对市场需求变化,这家公司开始生产和销售各种成品和半成品的食品,使销售量迅速上升。 1958年以后,该公司又进一步成立了美国皮乐斯堡销售公司,着眼于长期占领市场。 结合以上案例,分析该企业在不同阶段分别奉行的是什么营销观念,各自的特点是什么?

提问人:网友hupapa 发布时间:2022-01-07
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第1题
案例1-2 从面粉到面包

1886年成立的美国皮尔斯堡面粉公司一直到20世纪20年代以前,都奉行“本公司旨在制造面粉”的宗旨。因为当时生产力水平较低,产品供不应求,同时人们的消费水平也不高,面粉公司认为不需做大量宣传,只需保持面粉的质量,大批量生产,降低成本和售价,销量就自然增长,利润就大幅度增加。

1930年左右,美国皮尔斯堡公司发现,在销售公司产品的中间商中,有的已开始从别的厂家进货,销量也随之不断减少。为了扭转这种局面,公司改变了自己的宗旨,提出了“本公司旨在推销面粉”的口号,同时在公司内部成立市场调研部门,选派大量的推销人员进行推销,力图扭转局面,扩大销售。公司非常重视推销技巧,不惜采用各种手段,进行大量的广告宣传,甚至使用硬性兜售的手法推销面粉。

然而各种强力推销方式并未满足顾客经常变化的新需求,特别是随着人民生活水平的提高,这一问题也就日益明显,迫使面粉公司必须从满足消费者的心理及实际需要出发,对消费者进行分析研究。1950年前后,面粉公司经过市场调查,了解到战后美国人民的生活方式已发生了变化,家庭妇女采购食品时,日益要求多种多样的半成品,如各式饼干、点心、面包等,来代替购买面粉回家做饭。针对市场需求的变化,这家公司开始生产和推销各种成品或半成品的食品,使销量迅速上升。

1958年,这家公司又进一步成立了皮尔斯堡销售公司,着眼于长期占领市场,着重研究今后3年到30年消费者的消费趋势,不断设计和制造新产品,培训新的销售人员,力求更好地满足顾客的需求,并且提出了“顾客就是上帝”的口号。

请问:

企业营销观念是如何转变的?企业在各阶段营销观念有什么特点?

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第2题
明星类产品适合采用( )战略

A、发展

B、维持

C、收割

D、放弃

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第3题
市场增长率和相对市场份额都高的业务,即( )类业务

A、明星业务

B、金牛业务

C、问题业务

D、瘦狗业务

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第4题
拖公司后腿的瘦狗类和问题类业务适合采用( )战略

A、发展

B、收割

C、放弃

D、保持

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第5题
某企业行业间的竞争比较大,而他们择采用降低企业内部与外部成本方式获得利润,请问这是一种( )战略

A、低成本

B、差异化

C、聚集化

D、集中化

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第6题
奇瑞汽车股份有限公司与1997年1月8日注册成立,公司于1997年3月18日动工建设,1999年12月18日,第一辆奇瑞轿车下线,以2010年3月26日滴200万辆汽车下线为标志,奇瑞进入打造国际名牌的新时期。目前,奇瑞公司已具备年产90万辆车、发动机和40万套变速箱的生产能力。 奇瑞汽车股份有限公司与1997年1月8日注册成立。奇瑞公司在1997~1999年的创业时期并没有生产整车,而是引进了一条福特的汽车发动机生产线,生产发动机。在整车设计成功以后,这种发动机则成了奇瑞风云经济性轿车的核心部件。在零配件上,奇瑞充分利用了国内为引进型国产化而发展起来的配套体系,使得零配件的国产化率达到了70%~80%,大大降低了成本。 (一)奇瑞公司采用了什么经营战略?这种战略的优缺点有哪些? (二)除了这种战略,你还知道有哪些营销战略类型?请结合课堂讲授案例,阐述所举例战略类型的优缺点。
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第7题
消费者对数字的偏好,属于( )

A、法律环境

B、社会文化环境

C、技术环境

D、经济环境

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第8题
市场营销环境分为宏观环境与微观环境
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第9题
动机是人们产生某种行为的原因。( )
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第10题
传统的夫妻在产品购买行为和购买决策作用方面分工不同;耐用品购买决策中,性别也起着一定作用。
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