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[判断题]

成功的推销需要推销人员主动寻找顾客、向顾客介绍产品的特色、优点和利益，需要推销人员强力推销，说服顾客购买，而不必考虑顾客的感受。（)

提问人：网友15***596 发布时间：2022-01-07

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第1题

费比模式（FABE）中，最重要的一环是在（）

A、F

B、A

C、B

D、E

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第2题

FABE推销法的关键环节是（）。

A、把产品的特征详细的展示给顾客

B、充分分析产品的优点

C、尽数产品带给顾客的利益

D、以证据说服顾客购买

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第3题

推销人员在某一特定的推销范围内，首先寻找并争取有较大影响的中心人物为顾客，然后利用中心人物的影响与协助把该范围内的推销对象发展为顾客的方法，这是（　　）

A、普通拜访法

B、无限连锁介绍法

C、中心开花寻找法

D、委托助手法

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第4题

委托约见的优点包括（）

A、可以借助第三人与推销对象的关系，克服目标顾客对陌生推销人员的戒备心理

B、容易取得目标顾客的信任与合作

C、有利于进一步的推销接近和洽谈。

D、受托人的数量和范围有较大的局限性

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第5题

推销员有着较强的成就感，关注自己的推销业绩，以完成或超额完成销售任务作为推销工作的首选目标，忽视或完全不关心顾客的需要与心理。这是推销方格理论中的推销技术导向型。

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第6题

中心开花法寻找准顾客的关键是找出核心人物，取得他们的信任和支持，让他们去带动大批的潜在买主。

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第7题

向经销商推销也应强调推销产品的使用价值观念。

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第8题

入座时应做椅子的

A、三分之一

B、三分之二

C、四分之一

D、二分之一

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第9题

了解客户需求的方法是（）

A、倾听

B、提问

C、陈述

D、回答客户问题

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