一位DSS软件推销员，向客户介绍说他们的软件系统可拿出决策问题的解决方案，问如此介绍是否恰当？

A.特点

B.直接得益

C.延伸利益

D.宽带业务

A.某推销员总是仔细地记录客户的需求，并定期向他们宣传新产品

B.先请居民在赞成安全行驶的请愿书上签字，几周后再向他们提出在自己房前竖立“小心驾驶”的语牌

C.某高中的班主任不忽视学生的每一点进步，并帮助他们制定短期目标，促使他们考上理想的大学

D.一位万米长跑冠军说：“我将10000米分成10段。每段我都保持了领先，所以赢得了胜利。”

根据上述定义，下列不符合登门坎效应的是（）

A. 某推销员总是仔细地记录客户的需求，并定期向他们宣传新产品

B. 先请居民在赞成安全行驶的请愿书上签字，几周后再向他们提出在自己房前竖立“小心驾驶”的语牌

C. 某高中的班主任不忽视学生的每一点进步，并帮助他们制定短期目标，促使他们考上理想的大学

D. 一位万米长跑冠军说：“我将10000米分成10段。每段我都保持了领先，所以赢得了胜利。”

A.某推销员总是仔细地记录客户的需求，并定期向他们宣传新产品

B.先请居民在赞成安全行驶的请愿书上签字，几周后再向他们提出在自己房前竖立“小心驾驶”的语牌

C.某高中的班主任不忽视学生的每一点进步，并帮助他们制定短期目标，促使他们考上理想的大学

D.一位万米长跑冠军说：“我将10000米分成10段，每段我都保持了领先，所以赢得了胜利”

以下材料中的营销说服使用了什么技巧，除此以外，还有哪些技巧。

一位推销员走进客户的办公室，向主人打过招呼后，指着一块粘满油渍的玻璃，有礼貌地说：“请允许我用带来的清洁剂擦一下。”结果，由于不用水就毫不费力地把玻璃擦得干干净净，从而引起了客房的兴趣，于是生意很快就做成了，

A.利益接近法

B.好奇接近法

C.介绍接近法

D.问题接近法

推销员王林的遭遇

推销员王林销售一种重型机械上的发动机。他工作非常努力，不辞劳苦四处奔波，但是收效甚微。你能从他的推销过程中找出原因吗？

a.王林得知某厂机械需要工业油漆，就找到该厂的采购部人员详细介绍产品，经常请他们共同进餐和娱乐，双方关系非常融洽，采购人员也答应购买，但是却一拖再拖，始终不见其付诸行动。

b.在一次推销中，王林向某一机械厂技术人员介绍说，自己推销的是一种新发明的先进的发动机。技术人员请他提供详细的技术资料并与现有同类产品做一个对比。可是他所带的资料不全，只是根据记忆大致作了介绍，对现有产品和竞争者的情况也不太了解。

c.王林去一家小型设备厂推销一种受到众多用户欢迎的优质高价发动机，可是说破了嘴，对方依然不为所动。

d.王林向某一机械厂的采购部经理介绍本厂现有的各种发动机，采购部经理认为都不太适合本厂使用，说如果能在性能方面做些小的改进就有可能购买，但是王林反复强调本厂的仪表性能优越，认为对方提出的问题无关紧要，劝说立即购买。

问题：王林推销失败的原因是什么？

A.连锁介绍法

B.向导协助法

C.中心开花法

D.走访法

A.取得认同

B.准确锁定

C.提供姓名或范围

D.深入了解

一路紧逼的推销员

一位客户来到AV间，推销员微笑着与客户打招呼。

推销员：“您好，先生，来看看音响？”

客户没任何表示，走进AV间。

推销员：“先生买音响是放客厅里的吧？”

客户：“随便看看。”

推销员：“那面积多大呢？我可以根据您客厅的具体情况给您介绍一款比较合适的。”

客户一直没有任何表示，在AV间慢慢走动，眼睛巡视着。

客户来到PS一2音响前，停留了一会儿，推销员马上开始介绍起来：“……，

客户一直没任何表示。推销员一路跟着客户，直到客户转到门口离开为止。在临出门时，推销员还绝望地提高了音量，仍不死心：这款音响采用的是亚克力的面板，抗震耐磨……”

问题：该店员推销失败的主要原因是什么？