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[单选题]

谈判技巧中的()是以先发制人或以批判的说法争取谈判中的主动权，减少对手施加的压力。

A.以攻为守

B.针锋相对

C.以柔克刚

D.虚实结合

提问人：网友zhangwei2018 发布时间：2022-01-06

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ABCD

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第1题

谈判者在谈判之初会有意识向对方提出苛求的谈判条件，使对方过高估计本方的谈判底线，从而在谈判中

更多做出让步。这种谈判技巧称为()。

A．避实就虚

B．不平衡报价

C．高起点战略

D．先发制人战略

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第2题

妥善处理谈判僵局的最佳时机方面的技巧和方法有( )。

A.及时答复对方的反对意见

B.适当拖延答复

C.争取主动先发制人

D.幽默方法

E.适当馈赠

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第3题

谈判者在充分分析形势做出正确判断的同时，利用对方弱点让其妥协，并规避己方弱点的谈判技巧称为（）。

A.先发制人

B.不平衡战略

C.避实就虚

D.高起点战略

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第4题

文学用语在国际商业谈判中最典型的表述是以拟人或以自然景物来描写、比喻谈判中的人和事，以较

多的修辞或工整的文学式的语句论述观点和立场。()

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第5题

在谈判中，我们想了解和把握对方观点与立场的主要沟通技巧是（）

A.说

B. 问

C. 看

D. 听

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第6题

在谈判中，我们想了解和把握对方观点与立场的主要沟通技巧是（）

A.说

B.问

C.看

D.听

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第7题

必须批判“人不为己，天殊地灭”的极端个人主义观念。讲市场经济中，人都是自利的，（)说市场经济是

必须批判“人不为己，天殊地灭”的极端个人主义观念。讲市场经济中，人都是自利的，()说市场经济是以金钱度量、评判和作用一切。

A.并不等于

B.意味着

C.主要是

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第8题

谈判者可以问：“如果我说服了我的经理支持这个选择会怎么样，你们会配合吗？”这体现了谈判策略技巧中的( )。

A.有计划地让步

B.影子报价

C.提问

D.投石问路

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第9题

当谈判出现僵局时,一方在不是国格、人格的前提下,稍施伎俩,说可怜话“求求您,高抬贵手吧”,这属

于使用应对潜在僵局技巧中的那种方法:()

A以理服人法

B场外沟通法

C以情动人法

D幽默法

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第10题

下列有关妥善处理谈判僵局最佳时机的说法中，错误的是（）

A.考虑自己的让步是否合理

B.及时答复对方的反对意见

C.适当拖延答复

D.争取主动，先发制人

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