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[主观题]
某企业销售人员接到客户的订货咨询电话，请描述他即将开展的业务处理内容。
提问人：网友weiqian521
发布时间：2022-01-06
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第1题
某生产小型家用电器的企业，程序文件规定：“在订货会上如有客户要订货，经厂长授权的销售人员可先与客户草签合同，然后将草签合同带回公司，由销售科长组织评审并在合同背面加盖合同评审印章，如经评审认为合同可以就签字，再在合同上加盖工厂的公章。”审核员查看近期三份合同，看见销售员草签的日期为10月15日，销售科长在合同评审后的签字日期为10月15日，加盖公章的日期为10月13日。写出不符合GB/T19001
第2题
某生产小型家用电器的企业，程序规定：“在订货会上如有客户要订货，经厂长授权的销售人员可先与客
户草签合同，然后将合同带回，由销售科长在合同背面加盖合同评审印章并组织评审，如合同可以接受就签字，再在合同上加盖工厂的公章。”审核员查看三份合同，看见销售员草签的日期为10月10日，经销售处长在评审后的签字日期为10月15日，加盖公章的日期为10月13日。
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第3题
某生产小型家用电器的企业，程序文件规定：“在订货会上如有客户要订货，经厂长授权的销售人员可先与
客户草签合同，然后将草签合同带回公司，由销售科长组织评审并在合同背面加盖合同评审印章，如经评审认为合同可以就签字，再在合同上加盖工厂的公章。”审核员查看近期三份合同，看见销售员草签的日期为10月15日，销售科长在合同评审后的签字日期为10月15日，加盖公章的日期为10月13日。写出不符合GB/T19001-2008标准条款及内容，并描述不符合事实。
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第4题
某产品目前产量80，000件，单价10元，全年销售800，000元，销售成本650，000元(其中固定成本250，00
某产品目前产量80，000件，单价10元，全年销售800，000元，销售成本650，000元（其中固定成本250，00
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0元)，销售费用120，000元(其中固定销售费用80，000元，每件运费 0.5元，共40，000元)，企业有剩余生产能力。现有客户前来订货20，000件，但每件只出价7.5元，由客户自己取货
【要求】：确定企业是否接受新的订货？
第5题
绿地公司生产甲产品，正常销售单价为80元/件，年初已接到全年订货量为1000件，其平均单位成本资料如下： 直接材料 24元 直接人工 12元 制造费用 其中：变动性制造费用 固定性制造费用 销售及管理费用 14元 4元 10元 5元 2月份一客户要求该厂为其生产甲产品200件，订货价格为每件50元。要求以下各不相关方案作出是否接受追加订货的决策。 (1) 企业的最大生产能力为1200件，剩余生产能力无法转移。追加订货无需追加专属固定成本。 (2) 企业的最大生产能力为1200件，剩余生产能力无法转移。追加订货需增加专属固定成本1800元。 上面方案（2）中，由于差量损益为（），所以（）订货。
A.2000 接受
B.200 不接受
C.200 接受
D.2000 不接受
第6题
绿地公司生产甲产品，正常销售单价为80元/件，年初已接到全年订货量为1000件，其平均单位成本资料如下： 直接材料 24元 直接人工 12元 制造费用 其中：变动性制造费用 固定性制造费用 销售及管理费用 14元 4元 10元 5元 2月份一客户要求该厂为其生产甲产品200件，订货价格为每件50元。要求以下各不相关方案作出是否接受追加订货的决策。 (1) 企业的最大生产能力为1200件，剩余生产能力无法转移。追加订货无需追加专属固定成本。 (2) 企业的最大生产能力为1200件，剩余生产能力无法转移。追加订货需增加专属固定成本1800元。 本题应采用（）分析法
A.差量分析法
B.边际贡献分析法
C.相关成本分析法
D.成本无差别点法
第9题
某企业只生产销售A产品，正常的生产能力是12000件，目前企业正常的订货量为8000件，单价150元，单
位产品成本为100元，其中，直接材料30元，直接人工20元，变动制造费用25元，固定制造费用25元。现有客户向该企业追加订货，且客户只愿意出价100元。
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要求：根据下列情况，判断该企业是否应该接受该订单：
（1）如果订货3000件，剩余生产能力无法转移，且追加订货不需要追加专属成本；
（2）如果订货4000件，剩余生产能力可以对外出租，可获租金110000元，但追加订货不需要追加专属成本；
（3）如果订货5000件，剩余生产能力可以对外出租，可获租金110000元，另外追加订货需要租用一台设备，以扩大生产能力至13000件，租金20000元；
（4）如果订货5000件，剩余生产能力无法转移，因为剩余生产能力无法满足订货量，超额的部分跟乙企业以120元/件的价款购入。
第10题
某企业生产甲仪器,全年最大生产能力为100台,正常产销数量为80台。甲仪器的销售单价为12000元,单位变动成本6000元,固定性制造费用2000元。 要求:（）如果客户前来订货30台,出价仍为7000元。企业的剩余生产能力可以转移。若对外出租,可获租金收入15000元;若接受订货,需增加专属成本18000元。那么,该批订货能否接受？为什么？
