题目内容
（请给出正确答案）
[单选题]
谈判一方或多方对对手情况不了解时或在谈判出现僵局，双方又无力解决时，一般采用（）。
A.间接谈判
B. 直接谈判
C. 横向谈判
D. 纵向谈判
提问人：网友a2335107
发布时间：2022-01-07
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第2题
对洽谈对手的了解应集中在如下方面()。
A.洽谈对手的谈判方案
B.洽谈对手在政治、经济以及人际关系方面的背景情况
C.洽谈对手的个人资讯、谈判风格和谈判经历
D.洽谈对手的主要商务伙伴、对手，以及他们彼此之间相互关系的演化
E.在洽谈对手中，谁是真正的决策者或负责人
第3题
关于下列谈判的说法中，哪个是不正确的（）
A.谈判中的谈是指双方或多方之间的交流与沟通，判是交流与沟通达成的最终结果
B.谈判就是讨价还价，达到自己的目的的同时又不会让对方觉得不快
C.谈判就是一方取得胜利，另一方被动接受
D.谈判只有在双方交流与沟通，尊重对方的意见，了解对方的需要基础上达成一致
第4题
实际需求目标的特点具有哪些特点（）。
A.是秘而不宣的内部机密
B. 是谈判者“坚守的最后防线”
C. 一般由谈判对手挑明，而己方则“见好就收”
D. 关系到谈判一方主要或全部经济利益
第6题
在谈判之前，对谈判对手进行评估需要做好以下的哪几个方面的工作（）。
A.充分的准备时间
B. 调查和了解对方公司的情况
C. 谈判者的个人情况及谈判风格，评估对手的实力
D. 猜测对手的目标，分析对手的弱点
第7题
在谈判之前，对谈判对手进行评估需要做好以下的哪几个方面的工作（)？
A.充分的准备时间
B.调查和了解对方公司的情况
C.谈判者的个人情况及谈判风格，评估对手的实力
D.猜测对手的目标，分析对手的弱点
