小王作为店铺CRM专员,想通过社群营销来增加店铺的会员数,以下哪些做法可以帮助小王通过社群营
A.引导买家关注官方微博,通过微博来引导会员参与互动
B.直播引导买家关注店铺,参与直播互动
A.引导买家关注官方微博,通过微博来引导会员参与互动
B.直播引导买家关注店铺,参与直播互动
【案例分析题】 近年来,所有营销人员都可以很明显地感受到,企业对圈流量这件事越来越没有从前那么重视,各个巨头已经大幅降低了对补贴战、地推的投入。同时,以流量为核心的线上投放策略越来越没有效果,不管是搜索引擎,还是信息流、网盟、首页、开屏,打开率越来越不理想,ROI(Return On Investment投资回报率)远达不到KPI(Key Performance Indication关键业绩指标)要求。 如今的消费者市场,营销到底应该怎么做,才做到低投入高产出,并让用户获得最佳体验?答案是:精准化社群营。 张天一,伏牛堂品牌创始人,一个90后北大高材生,2年时间,从一个4人团队,以10万元人民币起家,发展到拥有7家门店,并且凝聚一批20万用户的社群——霸蛮社。这些都是如何做到的? Step 1:通过微博,定向寻找2000人 在伏牛堂成立初期,为积累“霸蛮社”的第一批粉丝,伏牛堂采用微博定位的方式,去寻找在北京的湖南人。即在微博上搜索“湖南+北京”,最终找到带有这个标签的2000余人,然后再找他们线下见面,内测米粉。一方面他们有着共同的地域(湖南)文化,比较容易聚集。另一方面,在北京,要判断一碗米粉是否好吃,其中非常重要的一个判断标准,就是周边的湖南人(常德人)说这个米粉是否好吃。 Step 2:点对点联系,建立强关系 伏牛堂通过已经熟识的50个朋友,以每人负责40到50个人,即50*40=2000的模式,进行点对点交流,建立强联系,即挨个去加微信,聊天,线下请吃饭。花了两个月的时间,他们共建了7个以湖南人为核心的微信群,积攒了近2000个高质量顾客,而这2000人,也正是“霸蛮社”的意见领袖,霸蛮社雏形由此诞生。在初期,伏牛堂通过这种点对点的强联系,取得了较好的效果。有了这批初始顾客,于是也便有了30多平的小店,用4天卖出14362碗米粉的壮举。在伏牛堂成立第一天发布宣布品牌成立的文章时,这两千人中就有1500人在第一时间进行了转发。正是抓住了湖南(常德)人这2000人,口碑传播的同心圆结构也被逐步构建起来。以最核心、最活跃的这批在北京的湖南人为核心,往外开始逐步扩散,凭借口碑传播,逐步扩大伏牛堂的影响力。 Step 3:重质不重量,社群开始断、舍、离 霸蛮社在微信上的规模达到10万人之后,伏牛堂就不再开放霸蛮社加入,而只采取熟人推荐制。同时,开始精细化社群,计划将10万人的社群,逐步进行删减,直到1万人左右。伏牛堂的霸蛮社的社员精简计划,也是顺势而为。今天的传播规律更注重质量而不是数量。根据数据统计,李宇春只有4.5万个铁粉(即一年会看两次她的演唱会的人),真正的传播节点只有4.5万个,但是全国有几个亿,几千万人都喜欢她。 Step 4:通过线下活动,保持社群的活跃度 伏牛堂通过规模的控制,逐步减轻了霸蛮社的体量。同时,也在这个社群逐步“精耕细作”,通过线下活动,保持霸蛮社的活跃度。 目前,霸蛮社名义上注册成员有10万个,保持强关系互动的将近1万人左右。霸蛮社的线下活动有着自己的特色。活动核心不是定位在产品,而是只关心社员的需求,由社员自发提出,自发组织,霸蛮社只是提供平台。 1.社员自发组织活动 霸蛮社的社员,主要定位于年轻人,或者85后。不仅包括湖南的年轻人,也包括周边省份,只要是有相同地域文化、生活习惯、文化背景、乃至教育背景的年轻人,都是霸蛮社的目标社员。这些人以大学生为主,有着较强的社交需求,倾向于周末参加自己感兴趣的活动。 在霸蛮社中,如果有的社员对打篮球感兴趣,则在这个社群找几百个人,几十个人做篮球小组;有人对读书感兴趣,想成立读书小组,自发的几个志愿者来管理这个小组,每周展开活动。目前,整个社群里面自发产生将近30个兴趣小组。自发的线下活动,不仅保持了社群的活跃度,也激发了社员的积极性。伏牛堂账号的运营者,就是在微信平台的菜单栏中找到的。 2. 伏牛堂提供平台,但不组织活动 作为平台,伏牛堂不提供任何的组织服务。但只要以伏牛堂品牌为中心的活动,伏牛堂就会提供活动场地——伏牛堂店铺。作为对伏牛堂店铺的回报,活动的组织者会跑步帮伏牛堂送外卖。 品牌社群的建立就是一个创业的过程,需要用心、细致的经营,霸蛮社摸着石头过河,不断调整着自己的姿态,从量的积累到质的洞察,再到整个平台的形成,在这个从0到1的过程中,霸蛮社逐步走出了自己的特色道路。 问题: 1. 本案例体现了社会化网络营销的哪些核心思想?6分 2. 霸蛮社如何利用社群的特点,社群营销的优势和运行法则来获取成功的?12分 3. 你认为社群营销成功的关键点是什么?6分
A.销售自动化是CRM系统中最基本的模块
B.营销自动化作为销售自动化的补充,包括营销计划的编制和执行、计划结果分析等
C.CRM系统能够与ERP系统在财务、制造、库存等环节进行连接,但两者关系相对松散,一般不会形成闭环结构
D.客户服务与支持是CRM系统的重要功能。目前,客户服务与支持的主要手段是通过呼叫中心和互联网来实现
A.销售自动化是CRM系统中最基本的模块
B. 营销自动化作为销售自动化的补充,包括营销计划的编制和执行、计划结果分析等
C. CRM系统能够与ERP系统在财务、制造、库存等环节进行连接,但两者关系相对松散,一般不会形成闭环结构
D. 客户服务与支持是CRM系统的重要功能。目前,客户服务与支持的主要手段是通过呼叫中心和互联网来实现
下列说法正确的是()。
A.视频直播相当于新开一家店铺,不限商圈
B.新时代应善于接受新事物,拒绝“路径依赖”,把握机会
C.社群营销的本质是私域流量
D.通过微信、微博等渠道积累的粉丝是私域流量
A.投放链接中增加监测工具代码用来监测转化效果
B.使用百度智能营销页来作为落地页投放
C.手百不支持监测
D.可通过关键词加代码进行监测
A.销售自动化是CRM系统中最基本的模块
B. 营销自动化作为销售自动化的补充,包括营销计划的编制和执行、计划结果分析等
C. CRM系统能够与ERP系统在财务、制造、库存等环节进行连接,但两者关系相对松散,一般不会形成闭环结构
D. 客户服务与支持是CRM系统的重要功能。目前,客户服务与支持的主要手段是通过呼叫中心和互联网来实现
A.设置新人免费绑定会员卡,入会送优惠券活动
B.设置店铺会员门槛为消费80元或者购买3次以上
C.累积购买一次店铺宝贝即可成为店铺会员
D.新人完善个人资料,收藏店铺即可免费成为店铺会员
A.销售自动化是CRM系统中最基本的模块
B.营销自动化作为销售自动化的扩充,包括营销计划的编制和执行、计划结果分析
C.CRM系统能够与ERP系统在财务、制造、库存等环节连接,但两者关系对松散,一般不会形成闭环结构
D.客户服务与支持是CRM系统的重要功能。目前,客户服务于支持的主要手段是通过呼叫中心和互联网来实现
试题(19)
客户关系管理(CRM)系统将市场营销的科学管理理念通过信息技术的手段集成在软件上,能够帮助企业构建良好的客户关系。以下关于CRM系统的叙述中,错误的是(19) 。
(19)
A. 销售自动化是CRM系统中最基本的模块
B. 营销自动化作为销售自动化的补充,包括营销计划的编制和执行、计划结果分析等
C. CRM系统能够与ERP系统在财务、制造、库存等环节进行连接,但两者关系相对松散,一般不会形成闭环结构
D. 客户服务与支持是CRM系统的重要功能。目前,客户服务与支持的主要手段是通过呼叫中心和互联网来实现
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