题目内容
（请给出正确答案）
[多选题]
商务谈判需要收集的谈判对手信息包括 （) 。
A.决策者的情况
B.客户需求的情况
C.客户的倾向
D.客户的价格底线
提问人：网友weiqian521
发布时间：2022-01-06
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A.政治法律信息
B.市场信息
C.科技信息
D.金融信息
E.谈判对手信息
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第7题
对商务谈判准备信息和在线信息的收集目的、要求不同，收集的人员也不同，以下（)是正确的。A、商务谈
A.商务谈判准备信息的收集是为准确地判断和预见对方谈判意图、谈判目标、谈判策略等及其变化，以合理的选择应对策略服务;商务谈判在线信息的收集是为合理的选择谈判对象、正确的制定谈判目标、科学的设计谈判策略、严格地控制谈判进程服务的。
B.商务谈判准备信息收集的需要取决于选择谈判对象、制定谈判目标、策略、控制的要求，只能依赖谈判者自己进行收集。商务谈判在线信息的收集取决于谈判者对谈判情况的理解和把握，可以由其他人员帮助收集。
C.商务谈判准备信息收集的需要取决于选择谈判对象、制定谈判目标、策略、控制的要求，可以由其他人员帮助收集;商务谈判在线信息的收集取决于谈判者对谈判情况的理解和把握，只能依赖谈判者自己进行收集。
第8题
要满足高层次的需要首先要满足较低层次的需要，要满足自我实现的需要，为此，就要求在商务谈判进行时，力求做好以下几点（）
A.必须较好地满足谈判者的生理需要
B. 尽可能地为商务谈判营造一个安全的氛围。安全既包括谈判者的人身、财产安全，更重要的是谈判内容本身的风险情况
C. 在进行谈判的过程中，要与对手建立起一种信任，融洽的谈判气氛
D. 在谈判时要使用谦和的语言和态度，注意到谈判对手尊重和自尊的需要，使谈判圆满成功
E. 对于谈判者的最高要求，在不影响满足自己的同时，也应尽可能地使之满足
第10题
要满足高层次的需要首先要满足较低层次的需要，要满足自我实现的需要，为此，就要求在商务谈判进行时，力求做好以下几点（）
A．必须较好地满足谈判者的生理需要
B．尽可能地为商务谈判营造一个安全的氛围。安全既包括谈判者的人身、财产安全，更重要的是谈判内容本身的风险情况
C．在进行谈判的过程中，要与对手建立起一种信任，融洽的谈判气氛
D．在谈判时要使用谦和的语言和态度，注意到谈判对手尊重和自尊的需要，使谈判圆满成功
E．对于谈判者的最高要求，在不影响满足自己的同时，也应尽可能地使之满足
