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下列()不是商务谈判的管理工作。
A.商务谈判的主持
B.商务谈判后的管理
C.商务谈判的引导
D.商务谈判信息的传递
A.商务谈判的主持
B.商务谈判后的管理
C.商务谈判的引导
D.商务谈判信息的传递
[说明] 某网络建设项目在商务谈判阶段,建设方和承建方鉴于以前有过合作经历,并且在 合同谈判阶段双方都认为理解了对方的意图,因此签订的合同只简单规定了项目建设内 容、项目金额、付款方式和交工时间。 在实施过程中,建设方提出一些新需求,对原有需求也做了一定的更改。承建方项 目组经评估认为新需求可能会导致工期延迟和项目成本大幅增加,因此拒绝了建设方的 要求,并让此项目的销售人员通知建设方。当销售人员告知建设方不能变更时,建设方对此非常不满意,认为承建方没有认真履行合同。 在初步验收时,建设方提出了很多问题,甚至将曾被拒绝的需求变更重新提出,双 方交涉陷入僵局。建设方一直没有在验收清单上签字,最终导致项目进度延误,而建设 方以未按时交工为由,要求承建方进行赔偿。 将以下空白处应填写的恰当内容,写入答题纸的对应栏内。 从合同变更管理的角度来看,项目经理应当遵循的原则和方法如下: (1)合同变更的处理原则是______。 (2)变更合同价款应按下列方法进行: ①首先确定_____,然后确定变更合同价款。 ②若合同中已有适用于项目变更的价格,则按合同已有的价格变更合同价款。 ③若合同中只有类似于项目的变更价格,则可以参照类似价格变更合同价款。 ④若合同中没有适用或类似项目变更的价格,则由_____提出适当的变更价格,经 _____确认后执行。
[各级领导者课程]
(1) 解决工作难题的技巧
内容:每个人的知识、经验、技能都是有限的,因此,工作中难免会遇到难题。本课题让受训者学会如何通过有效的协作确定解决难题的最佳方法。
学时:12学时。
(2) 绩效管理
内容:绩效管理是各级领导日常工作的重要内容。本课程讲授绩效管理的方法和技巧,包括目标的设定、绩效评价、绩效面谈等。
学时:18学时。
(3) PDCA循环
内容:PDCA循环是质量管理的基本方法。本课程让受训者掌握PDCA循环的基本原理,以及如何将PDCA循环应用于质量管理,不断改善产品质量。
学时:6学时。
[共同课程]
(1) 必要法律知识
内容:本课程介绍中国的法律制度、法律概念、各项法律(劳动法、税法、经济合同法等)及其在经营管理活动中的应用。本课程可以使学员加深对中国法律的了解,帮助学员运用法律处理日常工作中的问题。
学时:12学时。
(2) 商业谈判
内容:本课程介绍谈判的要领、如何与客户搞好关系、如何与不同客户打交道、如何灵活处理各种问题并赢得优势。
学时:15学时。
作业任务:
(1) 在岗培训的特点是什么?
(2) 该企业培训课程体系有何不足之处?如何改进?
B.谈判过程中的重要事项和参与谈判人员的主要意见,应当予以记录并妥善保存
C.属于上级管理权限的合同,下级单位认为确有需要签署的,也可以签署
D.企业应当加强合同信息安全保密工作,未经批准,不得以任何形式泄露合同订立与履行过程中涉及的国家或商业秘密
A. 减少项目范围,降低下项目成本。
B. 审查商业论证,确认商业利益和制约因素是否仍然有效。
C. 与分包商谈判,减少合同价格,因为他们为项目提供了更多的资源。
D. 要求项目发起人增加项目预算。
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