题目内容 (请给出正确答案)
[主观题]

公司背景:CBC公司是一个拥有多种产品的高技术公司。公司职工约有184000人,大约有300个工厂,在世界各地都设有

销售办事处和服务网点。CBC公司是世界上最大的50个工业康采恩之一,美国十大制造公司之一,也是美国的主要军工企业。其三大业务领域是宇航、建筑系统和电子。主要产品系列包括喷气式发动机、空调设备、电梯、直升飞机和半导体产品。其他产品还有,喷气式发动机控制器、环境控制品、飞机螺旋桨、雷达及展示系统、整体指令系统及控制系统、微电脑、印刷油墨、汽车油漆等。1982年,公司的营业额约为110亿美元,其中的1/4来自海外业务。1982年利润额中的40%来自海外业务。在德国的公关活动:在德国的艺术展览,展出的是著名摄影师阿尔弗莱德·艾森思特摄影作品,主题为《当代德国》。CBC公司在德国的顾客和一些外交官员应邀前来参观。参观者除观看摄影作品外,每人还可以得到一本《当代德国》摄影作品集,此外还可看到一部关于艾森思特创作过程的电影。展出之后还由公司举行一个招待会,并邀请艾森思特出席招待会。此外,那部电影还被送到电视台播放。

在德国的展览结束后,公司将展品运回美国,并在纽约国际艺术中心展出。公司邀请了西德政府的一些官员、公司的顾客、德国一些企业的高级管理人员以及重要杂志的记者前来参观。除参观艺术展览外,公司还邀请他们参观了公司的主要部门和工厂。

在法国的公关活动:在法国,公司面临着与德国不同的问题。外国企业在法国所遇到的重要问题之一,是社会党政府的国有化政策。在德国,不存在绝对的中心,CBC公司先后在六个城市里举办同样的展览。而在法国,巴黎是惟一的中心,公司的活动必须围绕着巴黎进行。在巴黎,CBC公司与美驻法使馆合作,庆祝“约克镇之战”。大使夫人邀请了500人参加了在大使馆举办的艺术展览。与在德国一样,CBC公司举办了摄影作品展览《巴黎摄影佳作》邀请了800人参观,三家电视台和几家报纸报道了展览的活动。参观者每人可以得到一本书。此外该书还在书店销售,第一周就卖掉了5000册,三次印刷三次售完。CBC公司还向300人寄送了小礼物,包括摄影作品、法国著名科学家的传记等。

CBC在法国和德国取得了成功,希望在墨西哥、日本、英格兰、意大利、西班牙和中东等地继续开展这种公关活动,因为这些地区都是CBC公司的重要市场。国际公关活动进展虽然顺利,但最近出了一点问题。第一,德国和法国的一些报纸抨击CBC公司,指责CBC公司用艺术来为本公司谋利益。第二,CBC公司的主要竞争对手通用电气公司和西屋公司已开始采用同样的技术进行国际公关活动。例如,通用电气公司于1982年在沙特阿拉伯举办一个题为“伊斯兰的复兴:奴隶创造的艺术”的艺术展览。在为今后的公关活动进行规划时,哈伍德先生正在考虑下述问题:通过艺术进行公关活动的方法是否已失去其新颖性和创造力?这种方法在西方文化中很奏效,但在东方文化中和拉美国家中是否会同样奏效?

问题:

提问人:网友anonymity 发布时间:2022-01-06
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第1题
案例②奇瑞QQ奇瑞QQ的产品定位是“年轻人的第一辆车”。它是国内汽车行业第一个以细分消费群体为

案例②奇瑞QQ

奇瑞QQ的产品定位是“年轻人的第一辆车”。它是国内汽车行业第一个以细分消费群体为明确客户定位的汽车产品。在此之前,汽车产品基本上没有细分的客户定位,有的只是价格档次定位,比如,“经济型轿车”、“中级轿车”、“豪华轿车”等。奇瑞QQ的目标客户是收入并不高但有知识有品位的年轻人,同时也兼顾有一定事业基础,心态年轻、追求时尚的中年人。一般大学毕业两三年的白领都是奇瑞QQ潜在的客户。人均月收入2000元即可轻松拥有这款轿车。

奇瑞QQ上市之前,奇瑞公司曾经在新浪网上做了一个“网络价格竞猜”活动,在由20万人参加的奇瑞QQ新车价格竞猜调查中,大多数人都认为,这样一款设计时尚、性能不错、配置舒适的新车的价格应该在6到9万元之间。与消费者大众相比,更有发言权的不少业内人士也认为,该车应该在5到8万元之间。 然而,奇瑞公司最终宣布的价格却是4.98万元。

6.奇瑞QQ的主要目标顾客是( )。

A.年龄在25-35岁

B.受过良好教育

C.单身期女性

D.中低收入人群

7.QQ目标顾客的主要消费心理为()。

A.时尚

B.个性

C.超前

D.求廉

8.奇瑞QQ的新产品定价策略为()。

A.撇脂定价

B.渗透定价

C.满意定价

D.折中定价

9.奇瑞QQ的心理定价策略为()。

A.整数定价

B.尾数定价

C.声望定价

D.招徕定价

10.奇瑞QQ汽车的颜色最好不用()。

A、浅玫红

B、神秘紫

C、香槟金

D、高贵黑

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第2题
尽管长期以来电视广告一直是公认的最成功的媒体,近来却受到越来越多的批评,因为它不但费用高昂,而且更糟糕的是,越来越不如以往有效。批评者认为,消费者不断换台以避开广告,因而广告越来越难以给人们留下强烈印象。这些人认为,未来是属于网络广告的。但电视广告的支持者反对这个观点,他们认为,电视广告多方位的影响是无与伦比的,没有什么其他的媒体可以产生同样的效果。

论点:“电视广告的作用正在衰退”对“电视仍然是最有力的广告媒体”。

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第3题
当企业产品在市场滞销时,你认为在降价、大做广告、有奖销售、更换代理商等几种方式中,应该采取哪些方式有利于扩大销售,保持盈利水平,为什么?
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第4题
试述如何进行广告效果测定。
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第5题
试述什么是广告定位,进行广告定位有什么作用。
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第6题
试述如何进行广告媒体的选择。
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第7题

什么是广告媒体,不同广告媒体的优缺点各是什么?

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第8题
试述广告策略的基本概念及内涵。
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