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[判断题]
第十七条公司为渠道销售人员设立了两条成长跑道，分别是业务序列、管理序列，其中管理序列分为销售管理和专业管理两大类别。业务序列针对渠道经理层级、营业部经理设定，管理序列针对营业区总监层级和专业管理层级（督导）设定（）
提问人：网友154336271
发布时间：2022-10-20
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A.渠道垂直冲突
B.渠道水平冲突
C.多渠道冲突
D.双向渠道冲突
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第3题
关于企业扩展的税收筹划，以下表述中正确的是（)。A．北京市A企业为了扩大销售渠道，在广州设立了一家
关于企业扩展的税收筹划，以下表述中正确的是()。
A．北京市A企业为了扩大销售渠道，在广州设立了一家分公司，希望达到迟交增值税的目的
B．天津市B企业为了达到通过弥补亏损，减少应纳所得税的目的，兼并了一家亏损企业
C．河北省石家庄市C企业准备新开展公路运输业务，成立了一家分公司，预计当年度就可以盈利，以达到少缴所得税的目的
D．青海省西宁市D企业准备上市，于是将企业的经济性质由有限责任公司转为了股份有限公司
第4题
公司分立是指公司依照法定的程序将公司分给两个或者两个以上的独立公司的行为。 根据以上定义，下
列属于公司分立的是（）。
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A.甲公司为扩大生产经营领域在A国和B国分别设立两家没有法人资格的分公司
B.甲公司根据股东大会的决议，在A国和B国分别设立了两个具有法人资格的子公司，并仍然保留甲公司的法人资格
C.甲公司为扩大生产经营领域在A国和B国设立了两家具有法人资格的子公司，并把甲公司迁往C国
D.甲公司第一届股东大会通过决议，决定将公司资产、人员分为两部分，分别设立生产性公司和销售性公司，并撤销甲公司法人资格
第5题
为此大势管理可以制定哪些针对性的方案和建议？
这是一家民营公司国内西部最大的建材制造企业之一。在过去近十年，该公司从无到有，从小到大，艰苦创业，走过了一条不平凡道路。特别是近几年来，该公司抓住国内经济高速增长和国外持续需求的机遇，运用高质量低成本的优势，果断扩大生产规模，并率先在国内建立了二十多个分公司，使销售持续高成长，成为国内建材的领导者。近三年来，该公司出口业务仍保持较高速度发展，但国内销售疲软徘徊呈下降趋势。国内市场份额下降，库存积压，经销商信心渐失，公司内部内销产品占总销量比例逐年减少。国内市场地位与其在行业中之声誉极不匹配。扭转国内市场下降趋势，建设健康有力的国内销售管理体系，使国内销售持续成长是公司管理层面临的迫切问题。通过市场调查与公司内外部环境的深入分析，大势管理发现该公司内销市场不景气的主要原因是该公司内销部门缺乏清晰的销售战略包括区域战略与渠道战略，也缺乏为实施战略相匹配的销售组织能力，包括必要的功能销售组织与销售人力资源，同时一些具体的销售管理方法陈旧或缺乏，不能适应迅速变化的市场要求.
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为此大势管理可以制定哪些针对性的方案和建议？
第6题
公司分立是指公司依照法定的程序将公司分给两个或者两个以上的独立公司的行为。 根据以上定义，下列属于公司分立的是 ()。
A.甲公司为扩大生产经营领域在A国和 B国分别设立两家没有法人资格的分公司的行为
B.甲公司根据股东大会的决议，在A国和B国分别设立了两个具有法人资格的子公司，并仍然保留甲公司的法人资格的行为
C.甲公司为扩大生产经营领域在A国和 B国设立了两家具有法人资格的子公司，并把甲公司迁往C国的行为
D.甲公司第一届股东大会通过决议，决定将公司资产、人员分为两部分，分别设立生产性公司和销售性公司，并撤消甲公司法人资格的行为
第7题
公司分立是指公司依照法定的程序将公司分成两个或者两个以上的独立公司的行为。根据以上定义，下列
属于公司分立的是()。
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A．甲公司为扩大生产经营领域在，A国和B国朋分别设立两家没有法人资格的分公司的行为
B．甲公司根据股东大会的决议，在A国和B国分别设立了两个具有法人资格的子公司，并仍然保留甲公司的法人资格的行为
C．甲公司为扩大生产经营领域在A国和B国分别设立了两家具有法人资格的子公司，并把甲公司迁往C国的行为
D．甲公司第一届股东大会通过决议，决定将公司资产、人员分为两部分，分别设立生产性公司和销售性公司，并撤销甲公司法人资格的行为
第8题
根据《保险公司合规管理办法》第三章第十七条规定，保险公司应当保障合规负责人、合规管理部门和合规岗位享有以下权利：（)。
A.为了履行合规管理职责，通过参加会议、查阅文件、调取数据、与有关人员交谈、接受合规情况反映等方式获取信息
B.对违规或者可能违规的人员和事件进行独立调查，可外聘专业人员或者机构协助工作
C.享有通畅的报告渠道，根据董事会确定的报告路线向总经理、董事会授权的专业委员会、董事会报告
D.董事会确定的其他权利
第9题
安圣电气进入市话市场之后，客户对该公司提出了越来越高的服务要求。安圣电气为此建立了一支由本科以上学历员
工组成的服务工程师队伍，人数与销售人员相当，把服务工程师与销售工程师进行组合，形成“一对一”的销售服务模式，使得公司的服务随叫随到。
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该公司甚至还做了许多附加的服务承诺，比如服务工程师必须在多长时间内到达维护现场，服务人员必须挂牌服务，定期对设备在客户处运行的情况进行巡检等等。“这样，客户对我们的服务很满意，我们也得到了客户的信任。”付恒科说道。
为了提高竞争力，安圣电气围绕不同产品，针对不同市场的特点，根据市场分析的结果，采取了公司直销和代理商分销两种渠道方式。电信运营商是公司最大的客户，产品需求量每年都有不少增长，今后几年还将有不断的发展，因此采用直销的方式。而金融、保险、政府、其他企业等市场，行业面很广，订货模式没有电信行业这样规律，根据市场预测及投入产出计算，决定采取代理的方式。
“我们的相关产品都有稳定的代理商或客户群基础，发展到一定程度，就自然会出现多产品代理商，比方说，做不间断电源(UPS)的代理商可以代理电源产品，而电源产品的代理商则可以代理不间断电源，最后代理商从产品的代理商成长为客户群的代理商，从而既调动了代理商的积极性，又满足了客户群多样化的需求。”付恒科说道。
在发展代理商时。该公司也采取了比较巧妙的策略。在某些产品类别方面如不间断电源或者变频器，该公司在当时是市场的新进入者，其竞争对手已经建有比较成熟的代理商渠道。作为新进入者，安圣电器所面对的最大困难，就是有实力的代理商不理睬他们的加盟邀请。这些代理商都有自己有实力的供应商，更换供应商的成本和风险使他们拒绝新进入市场的供应商。
付恒科说：“在这种情况下，我们采取的策略是可以先发展不是非常有实力的代理商，扶持他们不断成长。等到他们发展到能够影响市场格局的时候，就开始与其他厂家的大代理商相抗衡。然后，公司就有了现在的‘一手打，一手拉’的策略。”
在这个基础上，付恒科又考虑怎样继续提高渠道能力问题。于是，该公司加强对代理商的培训，对他们进行市场分析和销售技能的培训，同时为代理商创造一个良好的品牌环境。
问题：
第10题
中天恒信会计师事务所的注册会计师周琳编制对郑州海通公司财务报表审计项目的审计计划
前，需要研究评价郑州海通公司销售业务的内部控制。资料一：郑州海通公司为扩大销售渠道，在洛阳地区设立了一家销售网点，委派当地人员赵某担任该网点的经理，网点的会计则由公司本部直接委派财务人员孙某前往担任。为满足经营需要，郑州海通公司在工商银行洛阳分行开设了专门账户，供该销售网点支付相关费用。公司规定，销售网点的支票由会计人员孙某保管，财务章由赵某掌管。使用支票支付费用须由赵某和孙某共同签发，并指定孙某持签发的支票到银行办理支取手续。作为会计人员，孙某除登记银行日记账外，每月还必须按时从银行取得对账单进行核对。支票存根、作废支票、银行对账单等均由孙某保管。孙某每月必须编制现金支出报告送交公司总部。资料二：经了解内部控制后，注册会计师周琳决定将开具销售发票这一环节作为控制测试的重点。这一环节具体包括填制连续编号的销售发票并向顾客寄送。
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要求1：
分析郑州海通公司现金支出内部控制中存在的一个最严重的缺陷，指出这一缺陷可能导致错报的具体情况，并提出针对性的改进建议。
要求2：
（1）对于开具销售发票这一环节，注册会计师主要应关心哪些问题？这些问题分别与管理层对销售业务的何种认定相对应？
（2）为了降低开具销售发票过程中出现重复、遗漏、错误计价或其他差错，郑州海通公司应设立哪些控制程序？
（3）注册会计师周琳如何对这一环节的内部控制实施控制测试？
第11题
可口可乐公司的分销渠道建设 可口可乐公司将自己的销售原则总结为两条:“最好的展示”和“随手可得”
。“最好的展示”是指为零售终端制定生动、醒目的广告及有效的商品展示。“随手可得”是指可口可乐的渠道建设。 怎样做到“随手可得”呢？为了使每一个地区可口可乐的市场占有率尽量提高,可口可乐在中国进行了以瓶装厂为中心的市场细分,即由瓶装厂负责所在地区产品的销售,实行独立核算,不允许有货物跨区销售,公司总部对销售价格和销售政策实行统一管理。 在美国等发达国家市场,可口可乐消除了批发商,将货物直接送到每一个商场、超市。在中国广州等沿海大型城市也推行这种模式。但是在内地的大多数市场,实行这种模式比较困难,多数零售点规模太小,每次进货量少,缺少库房、停车场等必要物流条件,如果直接对小型零售商送货,则会使配送的成本过高。因此,可口可乐公司开发了一些小型批发商,他们是最小的批发商,一般没有批发市场的摊位,只是安居在城市内。他们负责几条街道的零售摊点和杂货店的商品供应,靠周边的送货服务和良好的客户关系维持经营网络。他们还要回收饮料的玻璃瓶。这种密集型渠道主要是由中心城市的销售量决定的,不适合小城市或农村市场。 可口可乐由于开发出了这种渠道模式,成功地覆盖了城市的零售终端。百事公司和一些其他饮料公司也在渠道策略上迅速跟进,参与开发这一体系。于是这一有着中国特色的饮料配送体系逐渐成型。实现了可口可乐“随处可见”和“随手可得”的渠道建设目标。 “最好的展示”,可口可乐的渠道终端具体包括:传统食品零售渠道、超级市场、超级商场、食杂店、百货商店、服务渠道、餐馆酒楼、快餐店、街道摊贩、工矿企业事业、办公机构（）等。 议一议:可口可乐公司建立了什么样的分销渠道？可口可乐公司的分销渠道有什么特点？
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