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美国联合碳化钙公司的“鸽子事件”美国联合碳化钙公司新造了一幢52层的总部大楼,公司的业务人员

美国联合碳化钙公司的“鸽子事件”

美国联合碳化钙公司新造了一幢52层的总部大楼,公司的业务人员动足了脑筋,想用事半功倍的办法把消息发布出去,扩大公司在客户中的影响,可一时又找不到理想的方式。正在这时,高楼里飞进了一大群鸽子,一般人恐怕认为这只是件小事,而且鸽子又会弄脏房间,因而只想尽快把鸽子赶走了事。但是,公司的推销人员马上意识到其中的应变创新价值。他们没有简单地驱散鸽子,而是暂时把门窗关起来,对鸽子实行“保护政策,”从而导演了三天的“鸽子闹剧”。在这三天时间里,新闻界被惊动了,当地的电视、广播、报社纷纷派出记者进行现场采访和连续跟踪报道,各种通讯、消息、特写、专访、评论交替播出,既形象又生动,吸引了广大读者竞相阅读收看。结果,公司名声大振,推销人员还不失时机让总经理在荧屏上与观众亮相对话,向广大用户介绍公司的实力与近况,从而进一步加深了购销双方的了解,远近客户纷纷上门洽谈订货,门庭若市。

问题:“鸽子事件”对推销工作有何启示?

提问人:网友Dume2020 发布时间:2022-03-13
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