题目内容（请给出正确答案）

[主观题]

谈判者随时准备做出让步以达成协议的谈判是（)。A.硬性谈判B.软性谈判C.关系谈判D.价值型谈判

谈判者随时准备做出让步以达成协议的谈判是()。

A.硬性谈判

B.软性谈判

C.关系谈判

D.价值型谈判

提问人：网友chxjcj 发布时间：2022-01-06

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第1题

（）也称为让步型谈判，即谈判者准备随时做出让步达成协议，追求双方满意的结果。

A.A价格型谈判

B. B软型谈判

C. C价值型谈判

D. D硬型谈判

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第2题

（）也称为让步型谈判，即谈判者准备随时做出让步达成协议，追求双方满意的结果

A.A价格型谈判

B.B软型谈判

C.C价值型谈判

D.D硬型谈判

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第3题

国际商务谈判步骤包括准备、建立关系、交换信息和开价、说服、让步以及达成协议。对国际谈判来说最重要的是准备，没有经验的谈判者常常不能达成协议得到一个满意的协议。（)

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第4题

随时准备为达成协议而让步，希望通过谈判签订一个皆大欢喜的协议。这种谈判被称为（)

A.软式谈判

B.硬式谈判

C.原则型谈判

D.价值型谈判

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第5题

熊浩与列维奇认为谈判的本质是（)

A.谈判是为达成协议而互相让步的过程

B.谈判的核心是谈判者之间的相互需要、相互依赖的关系

C.谈判是使用一定的谈判技术达成目的过程

D.谈判是辩论

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第6题

[判断]谈判的五要素可以是谈判推进的主要,即谈判从一开始先是谈判者见面,然后做出让步,抛出议题,给出立场,以及让步时坚守底线。（)

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第7题

谈判让步，指以妥协为手段，希望避免冲突，为此随时准备以牺牲己方利益换取协商一致，达成合作的谈判方法，是“硬式谈判”的对称。（)

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第8题

解决问题性的谈判者将视为一种胜败游戏，一方的所得必定导致另一方的所失。在竞争性谈判中，每一方都尽可能地减少退让，他们在谈判开始时提出过高的通常是不合理的要求，他们所做出的让步都是十分勉强的。竞争性的谈判者会采用任何能够给他们带来优势的计谋和卑鄙的手段。他们在努力争取对方做出全面让步的同时，花费更多的精力来捍卫他们的立场。（)

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第9题

谈判者在谈判之初会有意识向对方提出苛求的谈判条件，使对方过高估计本方的谈判底线，从而在谈判中

更多做出让步。这种谈判技巧称为()。

A．避实就虚

B．不平衡报价

C．高起点战略

D．先发制人战略

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第10题

权力型谈判者追求己方利益的最大化.为此他们在谈判中往往以自我为中心，追求自己在谈判中的地位与权力，不断给对手施加压力，迫使对手作出让步。（)

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