题目内容
（请给出正确答案）
A.该公司的搜索广告将有资格在其他渠道上展示，例如平面广告。
B.当用户比较竞争对手的不同产品时，宣传该公司的搜索广告可能会展示。
C.用户在浏览其他网站时将能够看到该公司的搜索广告。
D.增投Google搜索广告后，该公司的网站加载速度会变快。
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在本案例中，()指的是通过广告在消费者心目中找到恰当、有利的角色和位置。这个位置一旦确立，就会使消费者在需要某一类商品或服务时，首先考虑广告的品牌。
A．广告定位
B．广告诉求
C．广告策划
D．广告创意
A.放弃与对手的竞争，不再对市场增长快的产品加大投入
B.加大对市场占有率下滑产品的广告投入，以使该产品的市场占有率回升
C.重新定位进入成熟期的产品价格，提高该产品的竞争力
D.减少对市场占有率低且价格竞争激烈的产品的投资
A公司饮料市场营销策划方案
一、营销环境分析
1.市场分析
中国饮料市场容量非常之大，且处于上升阶段，果汁饮料和茶饮料销售势头强劲，健康时尚的饮品成为未来的发展趋势。
2.竞争形势
现饮料市场的竞争非常激烈，可乐和瓶装水处于守势，果汁和茶饮料处于攻势。
二、营销目标
实现年销售额4000万。预计盈利500万，市场占有率2%
三、营销战略
(一)目标市场战略
1.市场细分
根据产品属性，我们把中国饮料市场划分为可乐、瓶装水、果汁、茶饮料、果醋饮料五个细分市场。
2.目标市场选择
由于前四个市场竞争非常激烈，而果醋饮料市场处于市场初级竞争阶段且能满足消费者对饮料健康特性的需求，所以选择果醋饮料做为主要目标市场
3.市场定位
根椐产品的属性和利益，我们把A公司的饮料定位为健康时尚的饮品。目标消费群定位于爱美的女性和三高的高端的消费人群。
(二)市场营销组合战略与战术
1.产品策略
(1)新产品开发主要考虑品口感好和健康这两个特性，确定两个主要产品系列，梅子醋和苹果醋系列，均为低糖型，符合时尚的要求。注意品牌注册和VI设计。
(2)产品包装
产品采用350ml和500ml两种包装，包装设计精美，突出时尚的特性。
2.价格策略
采用竞争导向定价法，运用优质优价定价策略。350ml和500ml两种包装零售价分别定为，15元和20元。 3.渠道策略
⑴ 渠道广度：销售渠道，采用多渠道策略。重点选择以下三种渠道。
1、餐饮店渠道。2、商超渠道。3、夜场渠道。 ⑵ 渠道宽度：采用选择性分销，每个区选择2-3个经销商，产品只选择在中高档餐饮店、
商场和夜场销售。
⑶ 渠道长度：商场渠道采用一层渠道，由厂家——商场——消费者;夜场和餐饮店渠道采用二层渠道，由厂家——经销商——夜场和餐饮店——消费者。 同时，注意渠道控制，防止窜货。
4.促销策略
(1)主题推广计划：
策划“喝出健康”主题活动。在各大商业区的露天广场、商超卖场举行。活动主要针对爱美的女性和三高的高端的消费人群。以提高品牌知名度和吸引购买为目的。
(2)终端推广：在直销渠道(大型商超) 及大型餐饮酒楼等终端安排促销员，配备海报、展示架等宣传用品，直接刺激购买。
(3) 买赠活动。在酒楼、夜场推出，随包装赠送精美小礼品。
5、媒体广告：
① 制作以“喝出健康”为主题的电视广告，以产品美容养颜、降脂降压为主要传播内容，突出产品的特点。在各市场主流电视媒体播出。
② 制作以品牌形象为主题的候车亭、大型路牌广告。以迅速提高知名度。
四、预算与损益预测
1. 实现年销售额4000万。预计盈利500万。预计支出：成本(生产与管理成本)2500万，广告支出：600万，促销费用400万。
五、营销计划控制
市场相关部门.每季度召开一次市场联席会议，通报计划执行情况，分析原因，提出改进办法。
(1)了解顾客；
(2)注意开展长期预测；
(3)重视产品革新；
(4)贯彻质量策略；
(5)占领产品的两翼阵地；
(6)多品牌策略；
(7)品牌扩张策略；
(8)注意广告促销手段；
(9)培养销售人员；
(10)卓有成效的促销；
(11)强硬竞争；
(12)强调生产效率；
(13)品牌管理系统。
结合案例，阐述市场主导者的竞争策略。
A.目标展示次数份额
B.尽可能提高转化次数
C.目标每次转化费用（tCPA）
D.目标广告支出回报率（tROAS）
案例6-1 米勒公司的竞争策略
20世纪70年代，美国啤酒业为少数大公司所把持，市场领导者是安修索？布希公司的“百威”啤酒和“麦可龙”啤酒以及佩斯特蓝带啤酒。虽然竞争激烈，但是各啤酒公司的营销手段都没有很大的差别，都将消费者看成没有什么差别的整体，用单一的产品和广告向所有的消费者推销。市场份额仅占6%、排名第八的美国米勒啤酒公司通过市场调查发现，啤酒饮用者按照使用率可分为轻度使用者和重度使用者两类，轻度使用者人数众多，但总的饮用量只有重度使用者的1/8。米勒公司的首要产品“海雷夫”啤酒虽然在消费者中知名度很高，但是仅限于妇女和高收入者等轻度使用者购买。为了扩大市场份额，他们决定把销售重点转向重度使用者。通过研究他们发现重度使用者多属于蓝领阶层，年龄在30岁左右，每天看电视3.5小时以上，爱好体育运动。米勒啤酒公司根据这些特征设计了一些年轻人喜爱的紧张激动的广告画面，并请来著名篮球明星做广告。几年之后，“海雷夫”啤酒在美国的市场份额已经升至第二位。米勒啤酒公司还开发了一个被整个啤酒行业忽视然而有巨大潜力的品种——淡啤酒，这种适应了保护健康、减少热量、追求清淡的世界性潮流的啤酒一经问世就取得了极大的成功，成为米勒公司的主要产品。
请问：
根据案例，分析米勒公司的竞争策略及其成功的原因。
A.吸引新客户和新用户
B.利用各种营业推广手段来回报那些忠诚于本企业品牌产品的顾客
C.利用营业推广手段来补充和配合广告等其他促销策略，实现企业的营销目标
D.挤压竞争对手，采用价格战争夺市场份额
A.导入期
B.成长期
C.成熟期
D.衰退期
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