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购买标气应考虑那些因素？
提问人：网友lnslta
发布时间：2022-01-06
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第3题
企业在选择福利供应商的时候需要考虑很多因素， 这些因素包括()： ①经济、 政治、 法律、 文化和技术等方面的环境因素; ②组织因素; ③处于组织购买的核心位置的那些成员之间的关系; ④商业因素。
A.①②③
B. ②④
C. ③④
D. ①③
第4题
案例分析题: 德国福斯汽车公司生产了一种“金甲虫”汽车,并打算将其投放到美国市场。当时,美国的一
些大型汽车公司根本没有把这种不知名的小车放在眼里,但福斯汽车公司并不气馁,它们在美国进行大量的市场调查工作,发现美国的汽车使用者可分为三种类型:一是讲究排场;二是注重质量;三是考虑经济因素。而在考虑经济因素的使用者中又可分为两种情况:一是喜欢标新立异,别人开大车,我偏要开小车;二是惜金如命,他们的标准是价廉、节约。这两种用户在美国购买汽车的人当中占10%。假如美国每年的汽车需求量是1000万辆,10%就是100万辆。无论如何,这也是一个不小的数目。于是,福斯汽车公司决定专对这两类人做生意。结果与那些傲慢的美国同行的预言正相反,福斯汽车公司依靠科学的市场调查所制定的针对性销售策略大获成功。不起眼的“金甲虫”车很快跻身于美国这个汽车业最发达的市场。 案例思考: （）福斯汽车公司为什么能取得成功？
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